烟啤董事长曲继光致辞

曲继光陪同朝日代表参观烟啤车间

　　烟啤、青啤、朝日分别以10%、39%、51%的持股比例，组建烟台啤酒青岛朝日有限公司

　　烟啤品牌得到保留永续使用，还将生产青啤产品，青啤在烟威销售产品由烟台公司生产

　　没有干戈，未见硝烟，在谈判桌上，昔日的竞争对手平静地完成了品牌的融合和市场的重新架构。

　　11月9日上午，烟台啤酒集团、青岛啤酒股份有限公司、朝日啤酒伊藤忠（集团）有限公司在烟台签署合作协议——烟啤集团和朝日分别向青啤转让各自持有的烟台啤酒朝日有限公司2%和37%的股份，从而使三方对烟啤朝日持股比例变为10%、51%和39%，烟啤朝日改名为烟台啤酒青岛朝日有限公司。

　　更为重要的是，烟啤品牌将永续使用，得到保留，同时，烟啤还将生产青啤产品，成为青啤生产基地。

　　合作局面皆大欢喜，为岁末寒冬的港城送来缕缕温暖的气息……

　　青啤烟啤强强联手

　　在青啤、烟啤签署合作协议后，人们最关注的还是烟啤今后的走势。

　　烟啤成立于1920年，是一家具有悠久传统的啤酒制造企业。在烟台地区，烟啤销售占有强势的地位。烟啤集团董事长曲继光说：“目前，烟啤产能达30万千升，在烟台地区的占有率达到了80%。”

　　喝啤酒必喝烟啤，已成烟台人不可更改之生活习惯。因此，在烟台地区的消费场所没有烟啤是很难想象的，也绝不会得到消费者的同意。

　　令人高兴的是，双方签署的协议并没有回避这一点。烟啤副总经理郭新章介绍，新组建的烟台啤酒青岛朝日有限公司将长期生产和销售烟台啤酒。

　　青啤也拿出实质性的举措：青岛啤酒在烟威地区已有的产品销售量全部纳入烟台公司生产；销往辽宁地区的部分青啤产品将由烟台公司生产；烟啤历史上就加工生产过青岛黑啤酒，今后新合资公司将做为青岛黑啤酒的生产基地；将烟啤现有的销售体系纳入青啤销售系统，统一组织领导，全部销售网络继续保留运作，充分发挥烟啤网络优势。

　　烟啤、青啤握手言欢，来自于一系列共识的达成。其中，最关键的一点就是，在接触中，双方都表达了品牌合作的意愿。

　　关于这一点，青啤公司的态度十分明确。青啤总裁孙明波这样说：“朝日啤酒和烟台啤酒都是青啤的老朋友，未来的企业竞争是联合体的竞争，而不是品牌和品牌的竞争，而是整个价值链的竞争。”

　　礼尚往来，烟啤也释出善意。在签约仪式上，烟台啤酒集团董事长曲继光的一席话，也许很能反映烟啤的决策思路。他说：“在全球经济一体化、资本合作多元化的形势下，企业大重组、行业大整合、产业大提升是经济发展和社会进步的大趋势。”

　　讲话中，曲继光对青啤推崇有加。他说：“青岛啤酒是中国啤酒的第一品牌和啤酒企业，是烟台啤酒人的老大哥、老朋友，相互之间有着悠久的文化友谊与经济合作。在本次合资的谈判中，我们感受到青啤公司与烟台合作的极大诚意，并理解和认同青啤公司的理念和愿景的价值体现，因此双方最终达成了同舟共济的合作协议。”

　　英雄惺惺相惜，合作自然水到渠成。

　　合作中的隐身推手

　　烟啤、青啤携手的背后，清晰可见朝日啤酒株式会社的身影。

　　烟啤、青啤与朝日都有着千丝万缕的联系。

　　先看烟啤。15年前，即1993年10月，烟台啤酒厂与中国啤酒（集团）公司合资成立烟台中策啤酒有限公司，烟台啤酒厂占注册资本47%，中国啤酒占53%。2000年3月，朝日啤酒收购合资公司外方股东，把公司更名为烟台啤酒朝日有限公司，中国啤酒集团公司也随之更名为朝日啤酒伊藤忠中国（集团）公司。

　　与朝日合作后，烟啤发展提速。朝日啤酒株式会社会长池田弘一在11月9日上午的致辞中曾这样说：“烟啤与朝日合资合作时，啤酒生产能力仅有15万吨，销售量8万吨，现在生产能力已达到25万吨，销售量20万吨。”

　　朝日与青啤渊源更深。

　　1999年，朝日与青啤合作成立了“深圳青岛啤酒朝日有限公司”。该公司按照青啤传承百年的酿造工艺和朝日啤酒出色的纯生酿造技术，生产“朝日超爽”和“纯生青岛啤酒”等产品。其中，“朝日超爽”除提供中国国内市场外，还远销亚洲及大洋洲等地区，而“纯生青岛啤酒”则不仅畅销国内市场也远销日本市场。在此基础上，2000年，朝日与青啤共同出资成立了“青岛青啤朝日饮品有限公司”。

　　由此不难推测，朝日作为烟啤和青啤的共同股东，显然对青啤、烟啤双方合作起着举足轻重的作用。一位业内人士这样说，朝日的态度决定三方合作能否成功。

　　作为对合作的支持，11月9日，朝日也和青啤签署了协议，向其转让持有的烟台朝日2%的股份，转让数量虽然不多，但其象征意义远大于实际意义。

　　朝日之所以持股胶东半岛两大啤酒企业，与其中国谋略密切相关。

　　郭新章介绍，2003年，我国成为全球第一大啤酒消费国。此后几年，我国啤酒消费量逐年递增，据统计，2007年我国人均啤酒消费量为29升，大幅度超过世界平均水平，相当于1990年的5倍。

　　对于高速成长的市场，有志于中国市场的跨国企业显然不能无动于衷。于是，朝日来到了中国。

　　而切入中国市场，最好的办法就是与强手合作。于是，朝日选择了青啤和烟啤。

　　合作三方实现共赢

　　在朝日的见证下，青啤握手烟啤。这无疑是双方，也是朝日所希望的一种局面。

　　此前，烟啤和青啤在烟台市场多有摩擦，消耗了双方一定的精力、物力、财力。在市场形势变幻莫测的情况下，双方对市场的攻守，很容易令其他竞争对手乘虚而入。业内人士说：“一旦真到了这种地步，那可真是两败俱伤。”

　　因此，在金融危机突如其来的形势下，烟啤、青啤、朝日的三方合作，对三方来说，无疑是最希望出现的结局。市场格局没有变化，品牌在融合中有了新生机，何乐而不为？

　　其实，青啤、烟啤的合作可以追溯到很久以前。

　　在相当长的一段时期内，青啤与烟啤都保持着生产业务上的往来，技术交流尤为密切。由于烟台啤酒技术精湛、管理机制完善，上个世纪90年代初，青啤公司曾经委托烟台啤酒公司定牌生产“青岛”牌黑啤酒。

　　因而此次合作，可视为烟啤青啤再续前缘。

　　既然是两厢情愿，人们没理由不对前景持一种乐观的情绪。

　　在签约仪式上，青啤公司总裁孙明波说：“烟台啤酒八十几年来所拥有的诚信、和谐、创新的价值观让我们凝结在一起，这种通过资本运营平台链接，价值观的凝结所产生的合作联盟将撬动供应链的协同共赢，从而实现投资收益最大化。”

　　长期以来，打造山东核心基地市场一直是青啤公司的战略重点。在“整合与扩张并举”战略的引导下，青啤加大在山东地区的投资符合战略需要。孙明波说：“此次合作，将充分融合青岛啤酒、朝日啤酒和烟台啤酒的优势，更加深化了三者的资本合作关系。         另一方面，可以提升青岛啤酒产品新鲜度，降低物流成本，满足当地消费者不同产品口味的需求。届时，烟台消费者就能喝到在自家门口生产的、用青啤独有的百年酵母和传承百年经典工艺酿造出的青岛啤酒，共同感受青岛啤酒带来的激情和快乐！”

　　曲继光更是信心满怀。他说：“烟台啤酒青岛朝日有限公司一定会建设成为立足烟威地区、辐射山东半岛和辽东半岛的国际一流水准的啤酒生产基地。”

　　朝日对此次合作也充满期望。截至2007年，朝日集团在华投资企业的啤酒总销量已达64万千升。虽然在中国发展还没达到理想境界，但池田弘一表示，此次三方进行深入合作，一定会进一步扩大朝日在中国啤酒市场的影响。

　　岁末正是展望来年的时期。