有人曾形象地打过一个比喻：说与大卖场采购商谈判，就好比是“追”女孩子，不拿出一点儿耐心和手段，很难“追”得到。细想起来，这话还颇耐人寻味。对那些每天被采购商呼来唤去的业务员来说，采购商就像是那个身价百倍的公主，在众厂家业务员的簇拥之下，从不轻易表露自己的芳心。而那些鞍前马后的业务员，则每天想尽法子讨采购商的欢心，只为了能在谈判时，在采购商心中的排名能靠前点儿。
这形象的比喻，倒于无形间反应出一个事实：与大卖场采购商谈判就得拿出股“死缠烂打”的劲儿，不但要讲求策略，更要注意方式方法。
讲求“策略”
谈判就好比打仗，局部战役的胜负决定不了全局的输赢。要想取得战争的胜利，必须具备全局意识。用全局的眼光来看待战争中的每一次输赢。有时候，为了战略的需要，是需要牺牲局部战区利益的。所谓“丢卒保车”的意义也正在于此。
供应商与大卖场的合作是一个长期的过程，其间的谈判也不是一两次就能成功的。因此，在对待与大卖场谈判这个问题上，应学会用全局的观念来看待局部谈判的得失。尤其是在供应商处于劣势的情况下，适当的妥协以取得与大卖场合作的机会，对于供应商未来的发展是有积极意义的。因此，作为供应商的负责人，不应以一时谈判的胜负论得失，要学会把眼光放长远，用发展的眼光来看问题。
善使“手段”
说到底，谈判是当事双方心理上的一次“较量”。要想从对方的虚虚实实中打探到其谈判的心理底限，就得学会采取“手段”。在生活中“追”女孩子是需要“手段”的，“激将法”“欲擒故纵”“投其所好”……要想获取女孩子的芳心，就得想方设法清除自己面前的一切障碍，并通过自己锲而不舍的努力向女孩子证明自己。
与大卖场谈判也是一样，供应商要学会包装自己，将自己的劣势转化成自己的优势；将自己的优势变为自己的强势。
避实击虚
周所周知，与大卖场谈判，供应商存在许多弱势，诸如没有庞大而系统的数据支撑，缺乏准确的市场调研等等。因此，面对大卖场采购商在谈判中抛出的“利剑”，许多供应商都会感到无从下手。然而，凡事有利必有弊，大卖场虽然强势，采购商虽然“专横跋扈”，但依然有其弱点；供应商的实力虽然无法与大卖场相比，却也有自己的“长处”。只要供应商能避开大卖场的“优势”所在，以自己的“长处”攻击大卖场的“弱处”，让采购商在谈判中认识到自己的价值和优势所在，便可以更好地为自己争取有利条款。
诱敌深入
在战术中，当我方占据有利地势时，常常会“引诱”敌人进入我伏击圈内，以达到歼灭敌人的目的。在谈判中，这一战术同样有效。例如供应商为了达到自己的目的，站在谈判对方的角度，以对方的立场来思考解决问题的办法，并以此为“诱饵”引发对方关注自己，最后达到自己的目的。
某供应商希望调整自己在某卖场的排面。因此，在与主管采购沟通时，供应商往往会打着提升销量的幌子向大卖场争取政策。由于提升品牌销量不但是采购商最为关注的问题，也是卖场考核采购商的一个重要指标之一。因此，采购商多半对于供应商提升销量的一些方法会给予较大的支持。此时，供应商再抛出调整排面这个“包袱”，卖场采购商多半是会“照单接纳”的。倘若供应商直接提出调整排面，往往会得不到采购商的支持。这就是典型的“诱敌深入”。
“声东击西”
在与大卖场采购商的谈判过程中，供应商往往会故意抛出一些“包袱”以迷惑卖场采购商。目的是为了给一些关键步骤和环节的出场做铺垫和前奏。
例如，供应商常常会故意抛出几个“幌子”，利用卖场采购商否定自己的间隙，为自己营造良好的机会和氛围。通过自己策略性的退让，为自己下一步的“反攻”做准备。
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