熟悉汽车行业新品研发的人，大都会对其独特的研发思路记忆犹新。新车型在研发前，研发人员往往会先拿出若干个概念型产品供大家选择，也就是把产品概念先“抛”出来，让大家对其“剪裁”。通过不断地“剪裁”来获得新车的最后定位。只有当大家都反映好了，再来考虑组织设计和生产工作。
这种新品研发思路的“好处”是显而易见的：其一，可以最大限度地降低研发成本；其二，能够最真实、便捷、快速地获取市场调研数据。
众所周知，新品在研发阶段所投入的成本是很高的，尤其在一些高科技领域。因此，笔者建议，企业不妨充分利用自己手上的经销商资源，进行新品的前期调研。这种做法一来可以充分利用经销商手上所掌握的消费者信息；二来增进了对经销商的了解，可以获取经销商的信任。因为在经销商看来，企业能够向自己征求新品研发概念，是对自己的信任和尊重，从而会更加珍惜与企业间的合作。
笔者认为，快消品企业不妨借鉴一下汽车行业的新品研发过程，并从以下几方面加以改进。
★加强与经销商的沟通
长期以来，各行业企业大多是请专业调研公司进行新品调研。这种做法不但成本投入大，而且无法控制其中的作假行为。
笔者认为，企业不妨充分挖掘自身资源，寻找低成本、高质量的调研渠道。而经销商资源，恰恰就是由企业自己掌握的。经销商因其特殊的地位，与市场有紧密的贴合度，同时，他们也潜藏着企业所需要的巨大资源。
★合理利用经销商资源
任何新品最终都是要通过经销商这个渠道铺下去的。但大多数经销商因受到利益和自我保护等因素的影响，对企业的新品都不太“感冒”。首先，新品拓市意味着要有新的市场投入，而经销商自己则需要投入更多的人力和物力；其次，新品概念与市场贴合度较差，存在着较大的经营风险。因此，经销商往往是抱有敷衍的态度。这对新品上市构成了极大的负面影响。
因此，笔者认为，让经销商参与新品的研发，不失为一种创新疗法。具体操作思路为：第一步，拟定
新品概念；第二步，针对经销商开展新品概念调研。
通过以上新品研发思路，既可以让经销商有参与感，减轻其对新品的抵触情绪，又可以充分利用经销商对市场的“贴合度”，对产品概念进行甄别，将那些华而不实的元素排除在外。这种有针对性的调研，往往会超过专业的市场调查公司。更为关键的是，因为提前征求了经销商的意见，自然也就减少了在新产品后期铺货时的种种抵触情绪，更利于新品的上市推广。
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