悬崖峭壁之上，总面积达1.42万平方米的溶洞中，整整齐齐地排列着上万只储酒陶坛，大有秦兵马俑之势，绝对震撼！这就是11月5日记者在郎酒厂所看到的、被载入上海大世界基尼斯纪录的、当今世界最大的天然酒库——天宝洞和地宝洞。

　　得天独厚的地理条件，造就了百年郎酒的辉煌。然而，就是这样一个“老字号”企业，却经历了种种挫折和磨难。长期在郎酒厂工作的常务副厂长蒋英丽说，郎酒在2002年改制前每年亏损上亿元，改制后公司逐渐走上发展正轨。据了解，2002年郎酒年销售收入仅有3.5亿元，2006年达到7.5亿元，2007年增加到13亿元。

　　一个严重亏损的酒厂，在短短几年内迅速发展起来，销售额增长了几倍，使得郎酒能够继续香遍人间，其奥秘是什么呢？科学的营销策略可以说功不可没。

　　改制后，郎酒坚持品牌维护和发展放在重要位置。首先是坚持“质量第一”的诚信理念，增强郎酒在消费者中的口碑。2003-2004年，是郎酒最困难的时期，改制后的很多问题急待处理，销售量急剧下降，但是公司领导仍然要求员工严格按照酿酒的工艺程序继续生产。酱香型酒的生产周期至少需要5年，而郎酒这些积累下来的酒正是公司实现飞跃式发展的基础。据介绍，2002年之前，郎酒年产酱香型白酒不到2000吨、浓香型约5000吨；2007年，公司白酒年产总量已达3万吨，其中酱香型白酒达8000吨。

　　其次，加大科研力量，提升产品质量。2007年，郎酒集团科研成果《红花郎酒生产工艺研究及应用》获四川省科技进步一等奖。该研究不仅改进了传统的酱香制曲工艺，而且在调整原料破碎、制定高温堆积标准、特殊调味酒的生产等方面进行了总结和创新，在国内属领先水平。它不仅能提高酱香型白酒的产量、而且能稳定酱香型白酒的质量，具有显著的专业作用和经济效益作用。

　　郎酒还注重品牌与时代步伐的结合。进入21世纪以来，我国经济快速发展，综合国力大增强，社会的主流意识是发展与自信，郎酒在这个背景下，提出了“神采飞扬中国郎”的品牌形象，获得了广泛的认可。在大“郎”品牌的统领下，该公司的各系列产品结构越来越合理。目前，公司有5个事业部，每个事业部3款产品。每个事业部、每款产品都有不同的定位，较好地满足了经销商和消费者的需求。

　　此外，郎酒实施了“群狼战略”，即351工程。该公司现在分九个事业部，包括红花郎事业部、新郎事业部、常规产品事业部、福郎事业部、如意郎事业部、流通产品事业部、天宝洞事业部、香醇事业部和区域产品事业部，即所谓的九条“狼”。郎酒计划在一个地区集中3-5个事业部和3-5个商家，使郎酒和商家资源在该地区形成郎酒品牌第一、销售第一，用3-5年时间在该地区实现销售3000万元、5000万元、1亿元的业绩。在此基础上，力争逐步实现公司销售额30亿元、50亿元、100亿元的大突破。

　　据了解，2008年郎酒将实现销售收入20亿元，为其顺利实现“351工程”奠定了坚实的基础。

　　“中国名酒名企西部行”系列报道