解放前，董酒一度停产，消失在市场；解放后，董酒得到恢复并迅速发展，连续四次获得中国名酒金奖。在计划经济时代，董酒有如“皇帝的女儿不愁嫁”。1992、1993年是董酒发展的高峰期，年销售1万吨以上，效益2亿元以上，在全国500强企业中排名323位。然而，1995年后董酒逐渐陷入发展的低谷，从此步入10余年的迷惘。

　　“当时并非酒不好，而是市场跟不上。”据董酒的老员工介绍，当时的酒业已经完全市场化，但董酒并没有跟上行业发展的潮流，最主要的原因就是体制问题。1997年，董酒的领导层认为董香型的董酒所占有的细分市场太小，决定大量推出浓香型白酒。此后几年，公司的主业渐渐转向了浓香型酒。从1999年开始，董香型的好酒基本上便已告停产。然而，董酒推出的浓香型的酒全部是低廉的低端酒，利润非常少，基本是做得越多亏得越多。

　　2003年，董酒开始了全面的停产改制。新的领导人为了重振董酒，毅然宣布所有的浓香酒都不能卖，重新恢复生产董酒。

　　2007年，对董酒情有独钟的易基刚正式成为董酒的掌门人。他坚信，董酒既有文化底蕴、优良品质，又有独一无二、无可复制的香型，只要改变外在一些制约发展的因素，将会获得大发展。据了解董酒四次蝉联中国名酒称号，其配方和工艺三次列为“国家机密”。董酒的核心是传承中国酿酒的宝贵技艺，在认真完善自身的同时，以高品质、高品位的传统董香型酒来投放市场。因此，接手时，易基刚就意识到基酒对董酒将来发展的重要性，在公司最困难的时候，他也严格要求同事，绝不外卖董酒的基酒。“目前，董酒定位为中高档白酒，并在市场上获得消费者的认可，主要得益于董酒长久以来的品牌形象。”

　　有了科学、合理的定位和生产、经营模式，董酒自改制后恢复生产以来，取得了不错的市场业绩：2007年产值近3000万元，今年则有望超过6000万元。2008年，董酒成为“汤加王室专用酒”，开始涉水海外市场，拉开了发展的新序幕。             (邱宜钢）

　　“中国名酒名企西部行”系列报道