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如何进行终端目标管理
华夏酒报·中国酒业新闻网  作者:霍清臣  编辑:张勇  时间:2008-11-20 11:39:04   订阅邮箱快讯

      一、 原则:人人有目标,人人有任务,并将目标和任务以每月为单位确立,分解至每周每日,通过营销例会来管控目标任务的达成情况。


      二、 目标确立:以区域、渠道来划分的单位个体业务工作目标,划区、定店、定人、定目标、定配资源.
规划:将市场区域规划成若干个区域,根据区域大小,任务情况,工作量等配置人员
定岗:确定区域的负责人及其职责——明确细化工作内容与要求
定人:根据区域的任务情况,区域的工作量,重要程度,配置相关合适人员
定目标:明确区域的目标——销售目标,陈列目标、回款目标等
定配资源:根据区域的情况配置资源;销售人员数量(资源使用进行严格审批,严格管理)


      三、 目标管控:
原则:
• 通过会议形式解决市场问题,管控目标执行进度,下达调整、改进方案.
• 通过报表形式对人员的工作情况进行掌握和监控.
– 管控手段
会议:
• 促销会议——每周一、五,解决动销问题,以部门形式召开;
• 业务会议——每天晨会及周六周会,解决渠道拓展客情维护问题,以部门形式召开;
• 月度总结会议——确定每月的25号为月度的总结大会,以公司形式召开。
报表:
• 日报表
• 周报表
• 月报表
• 汇总分析报表

来源:中国酒业新闻网
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