进入21世纪以来，全球经济一体化的大趋势下，企业与企业之间的竞争时代已经渐渐远去，竞争实质正在逐步演变为产业链之间的竞争，产业链上多元环节的融合与共通，成为企业竞争的关键所在。
而今天，面对中国城市化进程全面提速的历史洪流，产业链融合已经成为中国葡萄酒企业所不得不面对的时代课题。
连续三年销售增长率超过100%，销量迈向万吨台阶，荣获“中国驰名商标”、“2007年度中国糖酒食品业最具成长品牌”、“2007年度中国企业社会责任优秀企业”等多项殊荣，品牌价值获评为12亿元……这个名为“华夏五千年”的葡萄酒品牌，正逐渐走进中国葡萄酒主流视野。
2008年10月，长沙秋季糖酒会期间，华夏五千年酒业在长沙华雅国际大酒店召开媒体见面会。在介绍企业发展动向、展示新品的同时，道出其品牌迅速发展的制胜之道：联手战略合作伙伴，实现产业链融合。
在这次见面会上，羽球皇后、奥运冠军龚智超（2000年悉尼奥运会羽毛球女子单打冠军）接受了带有总裁金炜亲笔签名的华夏五千年葡萄酒馈赠，并欣然在纪念酒上为华夏五千年留下墨宝，鼓励华夏五千年与战略伙伴们一起，共迎美好明天。
产业链前端：形与势合
日前召开的党的十七届三中全会上明确提出：中国将走进“着力破除城乡二元结构、形成城乡经济社会发展一体化新格局的重要时期。”
对于此，华夏五千年酒业董事长陈明辉的解读是：“我们国家消除城乡二元结构的步伐将不断加快，城乡经济社会发展一体化的崭新格局将不再遥远。相信在这个进程中，早已把三四线市场看作一级市场的‘华夏五千年’葡萄酒，将与战略合作伙伴一起，获得更为丰润的市场空间。”
华夏五千年把三四线市场看作一级市场，终于迎来城乡经济社会发展一体化的推动政策。我们是否将可此理解为华夏五千年敏锐嗅觉所带来的机会回报？
面对这一疑问，最近走访了十几个县级市场的华夏五千年酒业总裁、执行董事金炜给出了他的答案：“我们看到，中国城市消费潜力接近透支边缘，要想在行业长跑中取胜，必须挖好富裕起来的农民消费潜力这座大矿。我们将三四线市场看作一级市场，不是传统意义上走低端路线，而是看重了这一市场的巨大容量和发展潜力，为此我们特别制定了'高端树标、深度行销、点状突击、以点带面'的16字市场运作方针。”
一方面，华夏五千年进驻家乐福、沃尔玛等国际连锁卖场，跻身主流品牌在国内各大中心城市亮相；另一方面，华夏五千年品牌在高端场合频频登场，从装典中国时尚盛典到美国西点军校领导力世界巡回训练营，从香港国际葡萄酒及烈酒商贸展（Vinexpo Asia-Pacific）到首届中外商会高峰论坛，华夏五千年不间断地保持着对主流意见领袖的公关影响；借助这两方面手段树立品牌形象高度，这就是金炜所说的“高端树标”。
“深度行销、点状突击、以点带面”更多的作为一种原则，体现在华夏五千年市场运作的每一个细节之中。
通过品牌渠道营销、品牌人脉营销和品牌服务营销三大营销模式，华夏五千年在其重点县级市场迅速成长为当地前列品牌，并以此带动片区市场的拓进和发展，形成区域型增长势头。华夏五千年瑞安公司总经理李连松告诉笔者，仅瑞安一个县级市地区华夏五千年葡萄酒一年销量就超过3500万。
同时，华夏五千年在最前沿的市场建立连锁专卖系统，深入挖掘富裕起来的城镇居民及农民的消费潜力。借助“名品世家”这一服务品牌，华夏五千年引入国际流行的MWP（MICRO WINE PORT）红酒终端理念，采用微型红酒终端模式，以大众消费者为目标受众，展开两大分支的连锁终端业态。其一为高端分支，即“名品世家国际酒廊”，着力搭建国外各类著名产区葡萄酒的交流品鉴平台；另一支为基础分支，即“名品世家?华夏五千年葡萄酒专卖店”，依托华夏五千年成熟市场的品牌张力和市场贴合度，顺势而为，推动连锁终端迅速发展，目前华夏五千年的连锁专卖体系已拥有60家终端，并将在年内达到200家。据华夏五千年龙岩公司总经理谢兆年介绍，在这样的连锁专卖系统里，华夏五千年摒弃了传统的坐商形式，而是以“行销”理念，将终端体系成为业务拓展的新增长点。
目前其正以“华夏五千年”为支点，以“名品世家”为旗帜，拓展连锁专卖系，在国内各地区招纳区域战略合作伙伴和加盟对象。据悉，资本界非常看好华夏五千年的连锁专卖体系的商业模型和发展势头，华夏五千年也以更紧密的融合方式确保战略伙伴在资本运作中分享巨大收益。
产业链后端：基础工程
在本次媒体见面会上，我们有幸与各大行业媒体、财经媒体以及众多嘉宾一起，见证了华夏五千年与中国第二大葡萄酒原料基地新疆天珠酒业的战略合作签约仪式。华夏五千年酒业将与天珠酒业建立战略合作伙伴关系，共组华夏五千年天珠原料基地公司，并将在天山北坡军垦第一连附近，建立“华夏五千年天山原料基地” 。
众所周知，葡萄酒“七分原料三分工艺”，这片基地位于北纬44度的酿酒葡萄生长的“黄金地带”。具有日照时间长、昼夜温差大、降水量少等优越气候特点。基地葡萄品质优良，含糖量高、含酸量适中、病虫危害轻，所种植的葡萄品质在全国乃至于全世界范围内都享有盛誉。同时，由于天珠的种植基地属于建设兵团单位，可以通过现代集约化农业的运作确保葡萄原料的品质，从很大程度上避免了农户散户运作的质量风险，为华夏五千年酿出好酒提供了最稳定的原料质量保证。
更值得一提的是，华夏五千年与天珠的战略合作，打破了传统的原酒采购模式，而是建立直属基地，从采摘葡萄开始，严把每一份原料的质量关，确保华夏五千年葡萄酒的卓越品质。
本次签约是华夏五千年新历史阶段“一个生态酒庄，两个灌装厂区，三个原料基地”基础工程的重要一环。华夏五千年在中华大地上精心选取各品种葡萄表现突出的东部和西部著名产区，到目前为止，东西纵横超过万亩的三大直属原料基地雏形已经基本确立，正在洽谈中的北京平谷万亩葡萄基地，已经开始着手土壤条件、小气候环境的调研工作。此外，华夏五千年与法国、意大利酒庄的深度战略合作，也正在积极展开。
立足于优良的原料基地，华夏五千年首次向媒体发布了以皇家典藏、皇家私藏系列为代表的高端产品系列，丰满了华夏五千年的产品谱系结构。
产业链核心：资本共和
产业链各环节先天性的并非同一利益主体，也正是基于此，产业链上下游企业才产生了无止无尽的博弈，造成巨大的交易消耗。要融合，就要有新的机制，这是产业链融合的核心所在。
华夏五千年的高管层在不同场合曾多次强调，华夏五千年之所以能够在激烈的市场竞争中站稳脚跟，与广大分销商伙伴的精诚合作、同舟共济是分不开的，很多分销商与我们感情亲如兄弟。这主要源自华夏五千年一贯坚持的理念：从来不把分销商看作是产品销售过程中的“二传手”，而是把他们看作品牌体系有机体的组成部分。目前，华夏五千年酒业已经与地方战略伙伴合作成立了21家华夏五千年区域营销公司，而且这一数字还在不断地增长之中。
据华夏五千年酒业副总裁甘茂盛介绍，华夏五千年面向经销商推出了“战略伙伴金色资本共赢计划”。承诺在华夏五千年公司上市时，所有参与该计划的战略合作伙伴将获得原始股优惠配售，共赢资本回报。
从业内来讲，如果没有足够宽广的胸怀、没有足够强大的信心、没有足够开放的理念，是没有哪个企业敢于、也没有哪个企业愿意发起这样的计划。华夏五千年不仅仅是在与战略合作伙伴共同憧憬未来、开创未来，作为本计划的主导方，华夏五千年还以自己的实力做出了法律承诺，如果上市后不履行原始股配售或者未在规定时间内达成上市目标，公司将对参与计划的战略合作伙伴进行明确的赔偿。
正是这样的理念和气魄，使华夏五千年的资本共和之路越走越宽，与战略合作伙伴的关系越来越亲密无间，成为其产业链融合的关键“法宝”。
我们可以看到，无论是一线销售市场，还是原料基地合作，无论是连锁加盟终端，还是渠道运营商，华夏五千年始终以战略伙伴资本纽带贯穿产业链融合全过程之中，这是华夏五千年这颗冉冉升起的民族葡萄酒之星得以迅速发展的动力所在。
正是基于这一点，华夏五千年方可以其高成长性获得了媒体和资本界高度关注，《新浪财经》、《证券日报》、《财经时报》先后撰文指出，“华夏五千年……精心策划着一场跃升服务品牌的谋势之局”；“华夏五千年酒业运作三年来，成为中国葡萄酒行业最具成长性的企业之一，并开始获得葡萄酒界和国际资本界的关注”。
作为中国葡萄酒产业链融合的弄潮儿和探路人，华夏五千年用自身的成长经历，与战略伙伴们一起，开启了一条驶向产业链融合之境的新航路。
路，就在你我脚下。
(文/Jeff)
|
返回首页
