“孔府家酒回来了！”“真的是孔府家酒！”……

    　在长沙第79届全国糖酒会上，孔府家酒的惊艳亮相给了与会客商很深印象：手举“孔府家酒，叫人想家”广告牌的宣传队伍游弋在主会场，令大家驻足凝望，再度唤醒了人们内心深处温暖的记忆；以儒香千年为主题、按孔府建筑风格设计的古色古香的展位让人亲切地感受到一种浓浓的文化气息……

    　在糖酒会上，许多人都在议论——

    　“孔府家酒好久没在全国糖酒会上布展了，在白酒企业并不看好的秋季全国糖酒会上，孔府家酒强势出击，看来孔府家酒真的崛起了！”

    　“孔府家酒现在请了高手了，听说今年上海、广东好几个经销商都卖出了几千万呢！”

    　“你看孔府家酒的包装设计也很大气，还有《论语》呢！”

    　……

    　孔府家酒业有限公司董事长邱振新在糖酒会上也显得特别忙碌：出席论坛，与业界精英探讨行业发展大计；出席酒会，与同行共话合作共赢之事宜；会晤酒商，与伙伴同谋市场营销之策略……

    　孔府家酒、孔府家人，在长沙全国糖酒会上都显得那么出色，他们的亮相，不仅仅让业界感到了惊喜，也让业界感到了孔府家品牌奋争向上的精神，让业界看到了中国名优白酒品牌发展的希望。

文化，孔府家酒发展的根

    　在长沙糖酒会孔府家酒的展位上，一本设计唯美、制作精良的图书《香醉千年孔府家酒》让与会客商赞美不已。这本书为读者呈现了一个真实而丰满的孔府家酒形象，让更多钟爱孔府家酒的人有了一个深入了解、亲近这个品牌的平台。

    　邱振新谈起《香醉千年孔府家酒》这本书时说，我们除了让读者、消费者更多地了解孔府家酒以外，还有一个重要的目的，就是通过书这个载体弘扬儒家文化。

    　“文化是我们孔府家酒发展的根，我们希望经销孔府家酒的客户、喝孔府家酒的消费者都能通过对孔府家酒的接触、观赏、品尝，感悟到博大精深的儒家文化。孔府家酒成为传播儒家文化、弘扬和谐思想的载体，通过经销孔府家酒、喝孔府家酒使我们的社会真正实现和谐。” 邱振新对《华夏酒报》特约记者说，“我们不仅是孔府家酒品牌的捍卫者，也是中庸和谐儒家文化的捍卫者、传播者。”

    　正像邱振新所说，近两年来，孔府家酒业公司一直致力于品牌及产品的文化建设。公司理念、团队建设、品牌定位、产品包装、市场营销等诸多环节无不以文化为主线。在品牌文化建设实施的过程中，不仅注重文化的附加，更注重文化的落地。

    　在产品开发方面，孔府家公司先后推出了和谐圣城、儒家风范、孔府家1988、府藏系列以及儒雅香孔府家酒等新产品。这些新产品的酒体设计、外观包装无不体现中庸和谐的儒家精神。

    　文化在孔府家公司近两年的发展中起到了积极的作用。府藏系列酒的包装在设计中大胆地将《论语》放在了盒子上，不仅赢得了消费者的好评，也成功地将孔府家酒的产品线向上进行了延伸；孔府家公司的科研人员经过近两年的努力研制成功的儒雅香孔府家酒秉承了“中庸”、“和谐”的儒家文化精髓，将“中庸”、“和谐”应用到生产工艺技术之中。儒雅香孔府家酒集中国白酒的“清香”、“浓香”、“酱香”三大基本香型优势于一体，巧妙地将3种香型酿制工艺之精华结合在一起，使酒体更加丰满醇厚、绵甜柔顺、自然协调，赢得了沈怡方、高景炎、高月明等诸多白酒专家的好评。

    　在市场营销方面，孔府家公司也是借势猛打文化牌，从2007年祭孔大典祭酒权的回归到2008年奥运圣火在曲阜的传递，孔府家酒都主动参与，借势营销，为品牌美誉度和品牌影响力的提升实现了增量。

诚信，孔府家酒经营的魂

    　2008年8月，一批来自全国各地的少年齐聚圣城曲阜，他们观三孔胜景、瞻圣人风采、颂《论语》经典……短短两天的游览让每一个少年心中都装满了浓浓的儒家文化记忆。面对经历了儒家文化洗礼的诸多少年，此次活动的组织者、孔府家酒业公司总经理李建国颇感欣慰。

    　原来，这批少年都是孔府家酒全国各地经销商的子女，孔府家公司精心组织的“孔府家酒经销商子女暑期游曲阜”活动得到了上海、广东、湖北等全国各地经销商的欢迎。

    　李建国对《华夏酒报》特约记者说：“我们组织经销商的子女利用暑假游览曲阜，一是为经销商分担一点照顾子女的责任，二是希望这些孩子能更好地感悟儒家文化，将来更好地传承发扬儒家文化。”

    　泉州的经销商陈经理认为孔府家公司的这种做法是“真正将经销商当一家人看待”。

    　在孔府家公司、孔府家人的经营理念中，的确不仅仅是将经销商当作伙伴，更重要的是将经销商当作家人，诚心以待。

    　孔府家酒承载着儒家文化“仁、义、礼、智、忠、孝、诚、信”的文化精髓，在经营的过程中，他们也一直秉承诚信之念。回顾孔府家公司近两年的发展，不难看出，诚心诚信就是孔府家人经营的灵魂。

    　邱振新对《华夏酒报》特约记者表示，孔府家人的诚信经营更多地体现在服务上。孔府家一直坚持将服务作为与经销商合作的首要前提，将服务看作与经销商合作的生命线。孔府家公司要求每一位市场营销人员都要把服务作为营销的忠实信条！及时跟进销售服务、及时解决市场的各种难题，及时提供强有力的服务保障，用完善周到的服务搭建一个厂商共赢的平台，让卖孔府家酒的经销商都能挣钱，让卖出的酒都能给企业带来利润。

    　孔府家人的诚信经营在招商的条件、产品、优惠和扶植政策及市场管控等多方面得到了真实体现，也赢得了经销商和广大消费者的信赖。目前，山东、上海、广东等地，孔府家酒的销售额大幅上扬，而湖北、海南、河北、广西等前几年少有销售的区域也有了稳定的市场份额。

    　广东省酒类行业协会常务副会长、广州鼎奥贸易有限公司董事长温泽鑫对《华夏酒报》特约记者说：“作为一个与孔府家公司合作20多年的伙伴，我们看中的不仅仅是孔府家酒提供的稳定利润空间，更重要的是孔府家酒多年沉淀下来的文化品牌与诚信理念。”

崛起，孔府家酒发展的标

    　“其实，大家对孔府家酒重现全国糖酒会表示惊奇很正常。孔府家酒在新世纪之初的发展经历了一波三折。这两年来，我们也的确很低调，虽然每届全国糖酒会我都会与营销人员来看看，但更多的是学习，我们希望通过扎扎实实的努力，真正实现孔府家酒的崛起。”邱振新在接受记者采访时说，“当然，我并不是说孔府家此次亮相长沙糖酒会就是孔府家已经崛起了。我们还远没有达到崛起的目标，此次来，除了告诉大家，我们一直在努力，更多的是给自己压力，将崛起的口号喊出来，让自己没有退路，向业界表达我们做好孔府家酒的信心和决心。”

    　孔府家酒近两年的发展也确实让我们感受到了孔府家人奋争的精神。

    　邱振新向《华夏酒报》特约记者介绍说，从2006年11月，曲阜市政府毅然重组孔府家公司以来，曲阜市委市政府不仅从政策上给予了大力支持，还专门针对孔府家的全面振兴召开发展研讨会、现场办公会，从市委、市政府到各职能部门都充分发挥各自作用，为孔府家酒的崛起创造了一个良好的外部环境。

    　这让新的孔府家人可以将更多的精力用在产品研发和市场拓展方面。

    　近两年来，邱振新和他的团队一起，一直以实现孔府家酒再度崛起为目标，深挖孔府家酒的文化内涵，积极调整产品结构，不断提升产品质量和附加值，努力开拓市场，竭力维护客情，搭建共赢舞台，使历经波折的孔府家酒逐步恢复了生机与活力。

    　一位关注并跟踪孔府家发展多年的营销专家说：“孔府家酒虽然现在还不强，但强者之相已显现，孔府家酒崛起指日可待。”

    　著名白酒专家沈怡方谈到孔府家酒未来的发展时说：“儒家文化是孔府家酒占领高端白酒消费群心智的重要基础，孔府家具备做强做大的基础和底蕴，再加上孔府家人不断创新的精神，孔府家酒一定会越来越好。”

    　从自酿、自用到款待达官显贵，再从“皇宫贡酒”到大众消费，孔府家酒有着与生俱来的历史文化优势和人文情怀；从领业界风骚到沉沦不堪，再从蛰伏数年到渐露王者之相，孔府家酒有着中国酒业他人所没有的丰富阅历和经验……这些，必将成为孔府家酒再度崛起的财富！