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团购营销:如何做得更好?
华夏酒报·中国酒业新闻网  作者:王瑞东  编辑:宫华明  时间:2008-11-9 18:46:52   订阅邮箱快讯

     团购,即企事业单位、政府部门或其他社会团体集体采购商品的消费行为。团购对于被购买企业和品牌来说,具有十分重要的战略意义与现实意义。特别是年关临近,2009年元旦春节就在眼前,企业该如何做好团购营销呢?
     首先,让我们来看一下团购营销的三大特征:
     第一,消费集中。
     第二,不占用资金或者占用资金很少且费用低廉。
     第三,营销环节缩短。
     尽管企事业单位等消费团体给员工发放福利的形式日趋“货币化”、“购物卡”化,但是,作为13亿人口的大国,在一年中要共同渡过元旦、春节、元宵节、五一、国庆、中秋等众多节日,团购市场的空间显然不可小觑,尤其是对于白酒、啤酒、葡萄酒这类节日性消费很强的产品。

……详见《华夏酒报》11月10日12版。

来源:《华夏酒报》
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