还是那句话，市场是做出来的，但，怎么做？这是个问题。
东北是个不能放弃，更不能忽视的市场。曾经有位白酒专家说过：中国的北方至少有半年是需要白酒的。这“半年”拿到东北三省就有点儿少了，因为东北有其独特的气候，以及特有的消费环境。
《华夏酒报》记者不得不佩服曹晏的谋略和胆识：市场基本是空白，经销商没有白酒运作经验，终端网络黑脸多、白脸少……这种状况下，给您一个名酒品牌，敢做吗？
曹晏敢做，舍得能做，而且，做得很好！
没有经验，可以先树立信心，于是，“团购带动终端”的销售模式开始运转。有人脉关系，就不怕产品没人要；不会做市场，有“舍得酒运作小组”，一对一贴身服务，还有学不会的事情？
善用业外经销商，不是舍得的独创；但把业外经销商用得得心应手的曹晏，绝对算是成功的一个！
您想想，做房地产承包工程、大型企业做贸易、做经济实体的集团公司、在林业系统有丰富资源的企业，等等，哪一个经销商的盘子做起来，都不可小觑。更何况，曹晏做的绝对不是一个小盘子，哈尔滨、大庆、延边、鞍山、大连、吉林，连起来，就是东北！
还有“511”工程，5名优秀服务员，1名领班，1名中高层管理人员，在曹晏看来，这7个人绝不仅仅是舍得的兼职推销者，他们还是舍得的“眼线”。
行业都在说“进场费猛于虎”，诟病的是酒店，但企业能做的，是见招拆招。
高端品牌是需要意见领袖的，这一点，曹晏肯定是知晓的，所以，VIP俱乐部就成立了；部分政府领导、工商界成功人士也受邀去舍得酒生态园参观了。这还不够，消费者的一次购买并不表示忠诚，还需要“品牌不断去刺激消费者”，而如何去“刺激”，就要看企业意见领袖群体的数据库管理，以及团队的执行力了。
舍得在东北的市场运作，《华夏酒报》记者总结其成功的原因，在于不拘一格的谋略和市场运作的精细化。应该说，高端酒品牌之间的争夺，所谓的品牌效应已经很模糊。我们都说喝剑南春、水井坊有档次，然而，饮国窖、舍得呢？
其实，高端酒营销发展到今天，比拼的仍然是企业的内力，即隐藏在品牌下的每个市场上的、实实在在的策略。
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