尽管已经到2008年的年末，但甘肃兰州的部分白酒经销商还没有迎来一个真正属于自己的旺季。同时，兰州不时掀起的平价名酒风暴和国内外名酒销售商的相继涌入，令本土酒类经销企业面临“新”的挑战。

    　11月23日，随着石家庄桥西糖烟酒食品公司产品订货会在兰州的悄然展开，兰州酒类销售进入“多事之冬”：这个年销售额达10多亿元、年销售酒水2万多千升、在全国同行酒类运营商里名列前茅的酒水运营商拉开了征战西北市场的大幕。连续3天的订货会上，订单总金额保守估计达到1500万到2500万左右。其中，来自张掖的九天名酒公司、来自西安的海岳商贸公司两家订货位居前两位，达到100万元以上。

    　此前，业内风传在金融风暴的影响下，今冬的白酒销售将有“寒流”。 从这次经销商疯狂“吃进”大量名酒，准备在两节前出货的乐观局面却传递出酒类销售并没有遭遇所谓的阻力。 此次经销商偏爱的名酒有长城干红、青花郎、老白汾酒、红星二锅头等，价格也接近出厂价。

    　其实，兰州的平价名酒销售之前已经有所“抬头”，只不过今年的风暴来得过于猛烈。笔者了解到，像义顺、同利、德盛和、丰盈、天麒等一些做得大的酒类经营企业都分别拥有茅台、五粮液、剑南春等名优酒的专卖店，价格也接近平价，这种趋势迫使今年新入兰州市场的品牌也争先打起平价牌。

    　今年新到兰州的茅台镇贵宝酒厂生产的茅台镇上台春坛装酒系列产品，制定的零售价格从268元—598元不等，进入兰州半年后便迅速走俏商务用酒消费领域。

    　笔者从国芳百货超市、华联超市红星店等超市注意到， 在这场平价名酒风暴的影响下，一些国内的二、三线白酒品牌确实出现了下滑， 但甘肃地产白酒由于长期在超市做促销，大都实行买赠政策，整体销量还是可以的。

    　价格透明、渠道利润低、量大利薄，这些都是平价名酒风暴刺激下，经销商普遍反映的问题。相对一线品牌来说，“二线名酒”的竞争更为激烈。 在兰州市区多家超市、酒楼中，五粮春、五粮醇、 金剑南、丰谷等甘肃省“二名酒”被摆上了显著位置，价格从60多元到200多元不等，高端价位上几乎看不见外省白酒的身影。