厂商之间：只有婚姻没有爱情
    　合同是结婚证，厂家是夫，经销商是妻，品牌是孩子，终端是洞房。厂家与经销商之间，确实就像夫妻。然而，这样的夫妻，只有婚姻，没有爱情。而且是事实上的多夫多妻。厂家不可能只找一个经销商，经销商也不可能只爱一个厂家。这种“多夫多妻”的生存状态，与真正的夫妻不同的是，厂家和经销商这对夫妻之间，并不是睡在一张床上，可却要做同一个梦：把市场做大，实现共赢。真可谓是“异床同梦”。
    　本杰明·狄斯雷利有一句明言：世界上只有永恒的利益，没有永恒的朋友。当厂家和经销商都为了同一个梦而共同努力、步调一致，并且都为能品尝到这个梦的甜美而努力时，婚姻是相对稳定的，甚至是幸福的。尽管其中也会有磕碰、吵闹和矛盾。但是，当一方跟不上对方的步调，严重影响乃至无法满足另一方对“梦”的期望时，另一方必然会出现“审美疲劳”，寻找“新欢”就成为必然。然而，无论是哪一方最先退出，双方都会遭受损失。
    　需要提及的是，孩子——品牌永远是厂家（丈夫）的。在这一点上，作为妻子的经销商是没有选择的。在利益关系的婚姻中，经销商与厂家的爱情显得那么苍白无力。
    　尽管厂家与经销商这对夫妻之间，只有婚姻，没有爱情，但终归还是有感情的。
    　那么，厂家与经销商之间究竟怎么样才能做到“异床同梦”呢？

……详见《华夏酒报》12月15日12版。