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厂商之间如何“异床同梦”?
华夏酒报·中国酒业新闻网  作者:王瑞东  编辑:宫华明  时间:2008-12-14 17:16:24   订阅邮箱快讯

厂商之间:只有婚姻没有爱情
     合同是结婚证,厂家是夫,经销商是妻,品牌是孩子,终端是洞房。厂家与经销商之间,确实就像夫妻。然而,这样的夫妻,只有婚姻,没有爱情。而且是事实上的多夫多妻。厂家不可能只找一个经销商,经销商也不可能只爱一个厂家。这种“多夫多妻”的生存状态,与真正的夫妻不同的是,厂家和经销商这对夫妻之间,并不是睡在一张床上,可却要做同一个梦:把市场做大,实现共赢。真可谓是“异床同梦”。
     本杰明·狄斯雷利有一句明言:世界上只有永恒的利益,没有永恒的朋友。当厂家和经销商都为了同一个梦而共同努力、步调一致,并且都为能品尝到这个梦的甜美而努力时,婚姻是相对稳定的,甚至是幸福的。尽管其中也会有磕碰、吵闹和矛盾。但是,当一方跟不上对方的步调,严重影响乃至无法满足另一方对“梦”的期望时,另一方必然会出现“审美疲劳”,寻找“新欢”就成为必然。然而,无论是哪一方最先退出,双方都会遭受损失。
     需要提及的是,孩子——品牌永远是厂家(丈夫)的。在这一点上,作为妻子的经销商是没有选择的。在利益关系的婚姻中,经销商与厂家的爱情显得那么苍白无力。
     尽管厂家与经销商这对夫妻之间,只有婚姻,没有爱情,但终归还是有感情的。
     那么,厂家与经销商之间究竟怎么样才能做到“异床同梦”呢?

……详见《华夏酒报》12月15日12版。

来源:《华夏酒报》
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