宁夏贺兰山东麓是我国继山东烟台、河北昌黎之后，第三个被国家批准为“葡萄酒国家地理标志产品”保护区的葡萄酒产区。宁夏西夏王集团是宁夏最早的葡萄酒加工企业，其前身是成立于1984年的宁夏农垦玉泉营葡萄酒厂。

    　12月1日，由《华夏酒报》牵头，与《重庆日报》、《天津日报》、《大众日报》、《陕西日报》、《青海日报》、《甘肃日报》等十多家省级党报共同组成的“中国名酒名企西部行采访团”到达宁夏，对宁夏农垦西夏王集团进行了采访。

现实选择：加大基地建设力度

　　我国葡萄酒市场快速增长，东部许多大型企业由于市场销售良好，葡萄原料供不应求，在这种情况下，东部众多企业将目光移向气候资源适宜于酿酒葡萄种植的西北地区。宁夏农垦具有土地资源丰富、组织化和集约化程度高的独特优势，为西夏王在西北地区打造中国最优质的葡萄酒产区、酿造典型性特征十分明显的个性葡萄酒提供了可靠的保证。

　　宁夏农垦西夏王集团公司党委书记朱新民在接受《华夏酒报》记者采访时透露，农垦集团已经与张裕建立了基地合作关系，中粮等大型葡萄酒企业也多次表示了与农垦集团的合作意向。随着葡萄酒行业的快速增长，酿酒原料在相当长的一段时间内，还将处于一定程度上的紧缺状态，加上品牌推广需要的资金数量大、时间长。因此，农垦集团在现阶段将继续利用与东部企业良好的合作关系，加大基地建设，为今后的发展蓄积力量。   

    　农垦集团目前葡萄种植面积达到5万亩，其中，酿酒葡萄种植面积3.5万亩。今后，其将继续加大葡萄基地建设力度，力争5年—8年后，建成30万亩全国最大的以酿酒葡萄为主的优质葡萄基地。利用与大型葡萄酒企业的良好合作关系和西夏王在葡萄原料上的优势，使企业有较为稳定的销售收入和利润来源，为企业自有品牌的建设提供一定的支持。同时，基地建设还使西夏王今后的发展基础更加坚实。

未来方向：提高自有品牌价值

　　宁夏产区有着较为明显的原料优势，确保了西夏王葡萄酒的较高品质。今后，西夏王要利用品质上的优势，做好品牌建设工作，提高成品酒的市场占有率。

　　据介绍，西夏王葡萄酒集团公司创立了自主品牌“玉泉”和“西夏王”。西夏王干红葡萄酒在1991年首批荣获国家“绿色食品”称号；2000年8月，该葡萄酒在法国国际名酒博览会上荣获金奖；2008年，荣膺“中国最具竞争潜力葡萄酒品牌”。在局部市场上也取得了不错的销售业绩。2005年，其在西北同行业中市场占有率排名第一。

　宁夏农垦西夏王集团公司有关负责人向《华夏酒报》记者表示，西夏王将以宁夏为根据地，从西北向全国市场进发。目前，西夏王的主销区为广州、福建、海南、杭州、上海、北京、西安、银川、郑州等地。西夏王将以这些城市为重点市场，继续加大力度，将这些市场做深做透。同时，以这些市场为基地，向周边市场辐射，使西夏王的市场占有率持续提高。在品牌建设上，将加大宣传力度，重点宣传贺兰山东麓葡萄酒产区的地域优势和西夏王葡萄酒的高品质优势，不断提高西夏王品牌的知名度和美誉度，使西夏王逐步成为全国知名葡萄酒品牌。