10月、11月在全市大卖场销售普降的情况下仍然实现同比增长

　　记者获悉，华联吉买盛门店转型取得阶段性进展，不仅使其抵挡了金融风暴对零售的影响，还带动了销售增长，今年销售额可望接近20亿元，同比增长10%以上。

　　莘庄店转型 交通站点购物中心

　　据华联吉买盛总经理蒋晓飞介绍，吉买盛在2005年年底前，整体状况是小店不精，大店不强，设施陈旧，特色不明，竞争力低下。根据市调，华联吉买盛门店价值猛跌了50%，购物者对于吉买盛门店的推荐和喜欢程度下降，供应商的影响力也大幅下降。为此，吉买盛决定从2007年年初开始，用3年时间，力争一半门店改建转型，筹划在2009年内开出一个以“绿色、健康”为核心的概念店；到2010年切入细分市场，开出高端门店。

　　在门店转型、改造方面，吉买盛的门店将逐步转型为邻里中心店和超级生活广场两种类型，今后还将根据大卖场百货化的趋势，探索百货化大卖场新模式。

　　吉买盛邻里中心店的面积在5000平方米以下，生鲜食品占经营面积从25%增加至30%-35%。去年开业的金山朱泾店首先按照邻里中心店模式转型。新村店自去年9月整体转型后，商品档次明显提高，时尚品牌增多，购物环境改善，去年销售额同比增长25.5%，客流增长3.87%，客单价增长20.77%；今年销售额同比增长36%，客流增长5%，客单价增长29.75%。

　　吉买盛超级生活广场的面积在5000平方米以上，门店招商区比转型前明显扩大，引进专业专卖店，丰富社区服务功能。今年新开业的超级生活广场宝山月浦店开业后销售额高于预算的73.63%。今年8月，吉买盛控江店成功转型为超级生活广场，二三两个楼面全部为招商区，年租赁收入增加了300万元；自营区面积缩小了三分之一，转型后两个月内销售额同比增长54.20%，客流增长7.51%，客单价增长43.42%。明年，吉买盛同心店、莘庄店、大兴街店都将转型为超级生活广场。据悉，莘庄店的自营面积将缩小至目前的五分之一，引进时尚餐饮、数码、服饰等专卖店，将莘庄店打造成为适合交通站点消费特征的购物中心。

　　据介绍，门店转型为邻里中心店和超级生活广场的投资分别为600万元和900万元，预计三年后即可收回投资。

　　首创个人护理专区　零售品牌“美邻坊”

　　做强大卖场的商品模块，也是吉买盛门店转型的一项举措。吉买盛与宝洁合作，于2007年在沪上大卖场内首创了个人护理专区零售品牌“美邻坊”。“美邻坊”根据卖场的大小，经营面积分别为450-500平方米或250平方米左右。目前“美邻坊”已经进入了吉买盛半数卖场。最近，第一代“美邻坊”又增加了健康保健类商品，创新了第二代“美邻坊”，新“美邻坊”今年年内将落户江湾店。

　　吉买盛在门店内设立了融汇高档白酒、系列红酒、洋酒，面积在150平方米左右的“酒区”，目前已经进入了半数门店，增设“酒区”的门店，酒类销售均增长40%以上。吉买盛还在门店内设立了由30节货架组成的、供应12个国家和地区、近700种进口商品的“进口商品专区”。目前，“进口商品专区”已经落户7家门店，今年吉买盛的进口商品同比增长了100%以上。此外，吉买盛的“家居用品专厅”正在筹备之中，准备明年年初落户彭浦店；床品专厅也将落户曹杨店。

　　据蒋晓飞介绍，除了做强大卖场的生鲜食品板块外，做强大卖场的主打商品板块，也是大卖场立于不败之地的招数。今后，只要把做强的商品板块，根据新的大卖场的地段、消费层次进行组合、拼装，新的大卖场进入成熟期的时间就会大大缩短。

　　今年销售额　近20亿元同比增10%

　　面对金融危机对零售市场的冲击、消费者消费意愿下降、食油等商品价格猛跌50%以上的疲软市场，蒋晓飞表示，零售市场确实有“入冬”的感觉，在“如何过冬”的问题面前，华联吉买盛选择了“主动越冬”，而非就地躺倒。从梳理商品结构入手，发掘其他零售业态销售的热点，寻找物超所值的商品，丰富大卖场。

　　从今年下半年开始，吉买盛将家居、家电、建材、体育、汽配等专卖店内贴近居民消费的近百种商品陆续引进了大卖场。吉买盛多数门店的家居用品、体育用品销售同比均猛增100%以上。由于准备充分，转型及时，吉买盛今年10月份销售额在全市超市、大卖场销售普降的情况下仍然出现了同比1%的增长，11月份销售、毛利同比均增长了7%，今年全年的总销售可望接近20亿元，在吉买盛走出经营低谷之后，实现了连续第二年同比增长10%以上的目标。

　　◇相关连接　百联集团不会放弃华联吉买盛

　　记者从消息人士处获悉，百联集团相关人士日前表示，百联集团不会轻易放弃华联吉买盛。所谓不会放弃华联吉买盛，即有意重新拥有吉买盛的控股权。

　　港佳控股(00605.HK)2007年12月收购吉买盛股权，由原来的40%增加至60%，原与港佳控股并列为第一大股东的百联集团由此失去控股地位。

　　据记者了解，持有华联吉买盛60%股权的港佳控股，一直在与瑞寰资本洽谈转让股权事宜。但是由于全球金融风暴的影响，瑞寰资本暂时无意收购，这样就为百联集团重新拥有控股权赢得了时机。