提及甘肃的白酒市场,无论是商家还是消费者都会想起“一年喝倒一个品牌”这句话。这在外界看来很滑稽,可在甘肃的确印证了这一现实。因为,早几年的无序竞争戕害了整个甘肃白酒市场的正常发展。许多酒厂和酒业公司远离酒的品质本身,不注重酒品质量的提高,而是纷纷在包装、宣传和促销上大做文章,南辕北辙,使消费者失去了鉴别能力和判断力,导致市场中的白酒产品定位模糊。

      那么,作为甘肃白酒界的牵头羊―――滨河集团,又是怎样应对生死存亡的危机?如何走出了商业怪圈,闯出了一个甘肃人喝不倒的“牌子”呢?

      就此,甘肃滨河集团副总经理任宽河分析时认为,面对严峻的市场和形势,滨河集团的决策者就以极具前瞻性的战略眼光,实施名牌战略和人才战略,在稳定市场、包围阵地的同时,着重在产品质量上狠下工夫,致使在短期内走出‘怪圈’,研发出了一款属于甘肃人的“九粮液”,并向国内的品牌名酒看齐。“九粮液作为滨河集团实施科技立业战略结出的第一个硕果,不仅使陇酒从此有了自己响亮的‘名片’,而且也使滨河集团从此走出了只能生产低档白酒的泥沼。”      

      任宽河说,为了提高酿酒工艺水平,滨河人不惜重金,先后从全国酿酒协会等国内权威机构和名酒厂家,聘请了几十名专家和技术人员做技术指导,严格实行质量控制指标一票否决制,确保了产品质量的稳步提高和产品风格的独树一帜,而且取得了属于自己的知识产权―――九粮九轮发酵专利工艺,也培植出了“九粮王”、“九粮液”、“九粮国风”、“国风干红”等高档名牌产品。

      “作为滨河集团的九粮系列酒品牌,目前有浓香型的九粮王、九粮液、九粮春和酱香型的九粮国风,再加上陇派和国风干红葡萄酒,滨河集团酒业市场运作已形成了四轮并驱、一统乱局的良好态势。尤其是九粮液和九粮国风两支酒,一为浓香,一为酱香,可谓是滨河集团的一对‘绝代双骄’。”滨河集团副总经理、营销公司总经理王海说,滨河集团九粮液自上市以来,找准消费定位,以品质拉动市场,以品牌赢得顾客,从根本上与省内外大多数品牌形成了差异化。其中最为甘肃白酒业界称道的是高端核心产品―――45℃九粮液酒品牌,是滨河集团实施科技立业战略结出的第一个硕果。

      九粮液作为滨河集团自主研发的一款高档白酒,并没有刻意去迎合所有消费者的趣味,而是始终把注意力放在产品的性能上,并与其个性化的需求联系起来,力求使消费者获得一种特殊的感受,从而赢得了消费者的品牌忠诚度。