上世纪70年代末，一位优秀的欧洲服装设计师想到泰国去开拓市场。那时候的泰国根本没有时装概念。从大城市到小乡镇，从大街到小巷，全是清一色的民族服装。有人告诉他，泰国根本就没有人穿时装，去泰国推广时装，简直是一个荒谬的想法。但是，没人能改变他的主意！在他出发的时候，所有人都笑他对市场不了解。
他在欧洲是非常有名的设计师和服装商，有许多人想出高价挂一下他的名都不行。但当他来到泰国后，却遭到了截然不同的待遇：他的服装展没有一个人来参观，更别说达成什么合作业务了。后来，这位设计师了解到泰国人的思想比较保守，穿着时装很担心被别人看成另类。尽管如此，这位设计师依旧相信爱美之心人皆有之，没有人会从内心愿意永远被裹在那一层单调的民族服装里面。于是，他改变了在欧洲的那种“暴露”的服装特点，并稍微补充了一些“保守元素”，把服装大小也按照泰国人的身形做了调整。
两个月后，他带着几套时装来到泰国服装联合会。尽管是服装联合会，但也只是做一些很传统的工作，连里面的工作人员都没有一个着穿时装的。这位设计师的助手说：“你看，连他们自己都不穿时装，更不要说让别人穿了！”
“现在下结论还太早！”设计师从容地说。
在接待室里休息的时候，为了展示自己的品牌，这位设计师很想找个泰国本地人试穿一下。这时，一位长相不错的秘书小姐走过来倒茶，他起身对她说：“您能试穿一下这些衣服吗？”
这位秘书小姐虽说个头不大，但身形较胖。起初，她犹豫要不要试穿，设计师忙说不要担心，试一下吧，即使不合适也没有关系。
设计师的助手又轻轻地对他说：“这位姑娘的身材并不好，试穿怕会有不好的效果！”但他却像没听见一样，坚持让她试穿。见秘书小姐还是犹豫不绝，设计师站起身来，从随身带来的几件时装里取出一件就往秘书身上对。秘书小姐没办法，只能到隔壁办公室里把衣服穿了起来。当这位女秘书从隔壁办公室里走出来后，所有人都被她的美丽惊呆了。设计师用相机拍下了泰国女孩子穿上时装后的样子。
之后不久，这位设计师在泰国参观了许多纺织厂、丝绸加工厂和商店。他每到一地，都会把那张照片拿出来让大家看——穿上时装的泰国姑娘是多么漂亮！渐渐地，有不少人被这张照片所打动。这位设计师的时装，开始一点点地渗入到泰国市场中。
30年过去了，当时连办一场展销会都以失败告终的时装品牌，如今在泰国已成为占据服装界半壁江山的大品牌。
他，就是在全世界拥有400多个商标代理合同、在130多个国家生产和销售，并且集设计、品牌、公司于一身的皮尔·卡丹！
“如果只是把产品卖给需要它的人，那只能算是在做生意，而如果能把产品卖给根本不需要你这些产品的人，那就不仅仅是在做生意了，而是在开拓市场！”这是皮尔·卡丹常常说的一句话。
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