据了解，水井坊近年来在白酒市场中独辟蹊径，走高端路线，实行差异化销售模式。许勇说认为，在中国高端白酒市场中，茅台、五粮液、剑南春已经树立起了较为高贵的形象，而水井坊要在这块领域中崭露头角，仅一味地尾随这些老牌名酒很难成功。所以，水井坊在刚提出的时候就定位在400元以上，比当时茅台、五粮液的市场零售价还要高出上百元。

　　经过8年的努力，差异化为水井坊在中国高端白酒市场中赢得了一席之地。追求国际化成为水井坊进一步发展的必然要求。2007年，水井坊开始与帝亚吉欧合作。帝亚吉欧曾对中国白酒市场进行长达2年的调研，调查了很多中国的白酒品牌，但他们认为水井坊比较具有国际化条件，因此选择了水井坊进行合作。

　　据了解，帝亚吉欧是全球烈性酒最大的经销厂家，旗下的各大品牌占全球烈性酒市场30%，年销售额达300亿美元。许勇说，水井坊提倡的理念和帝亚吉欧有很多不谋而合的地方，希望通过合作把水井坊打入西方的主流消费群体。双方将共同研制开发一种新型口味的水井坊，保持水井坊原有风格基础上，尽量做一种更符合西方口味的产品。通过与帝亚吉欧的合作，2007年水井坊出口量从合作前每年30多吨迅速提高到90吨，2008年将突破100吨。

　　“高端品质+差异化营销”成就了水井坊今天的市场地位，更为水井坊的国际化奠定了基础。希望水井坊能够为中国白酒进入国际市场，探索出一种更有效的模式。

　　（邱宜钢）

　　“中国名酒名企西部行”系列报道