营销既是一门科学，更是一门艺术。营销，表面看起来营销的是产品，实质上营造的是地位、气势、氛围，这些东西营造好了、形成了，消费者、中间商自己就会跑来。这些东西营造不出来，靠人强拉、强推是行不通的。营销，营销，营在前，销在后。那么怎样才能做好营销呢？我认为如果将唯物辩证法引入营销，我们就很容易看清营销的轨迹。

白酒营销需要质变

    　白酒营销，已经发展到了以现代营销理念和营销手段为标志的现代化营销阶段，已经发展到了多兵种综合作战阶段，已经发展到了准战争化竞争阶段。唯有能够适应这些新特点的营销管理者，才能统帅部队，打赢战争。

    　唯物辩证法认为事物是发展变化的，经历着由量变到质变、由低级到高级、由简单到复杂的曲折前进过程。白酒营销要突破，必须要有新的变化。

　　如今，白酒营销由过去的广告战、促销战、终端战等，发展到了一个新的阶段。新的阶段与以往所有阶段相比，发生了根本的质的变化，其根源在于经过改革开放30年的持续高速增长，中国经济的增长方式发生了质的变化，中国人的消费文化和消费结构发生了质的变化。因而，白酒的营销思维也必须来一场质的变革。

　　变革的主要内容包括：第一，由要素思维转化为系统思维；第二，由静态思维转化为动态思维；第三，由片面思维转化为全面思维；第四，由经验思维转化为科学思维；第五，由粗放思维转化为精益思维；第六，由治标思维转化为治本思维。

    　实事求是是辩证唯物主义的根本要求，而营销工作中实事求是的重要内涵之一就是：要根据各自不同的品牌地位、市场资源、财力、人才、管理水平，来决定采用什么样的营销战略。

白酒营销需要四力协同

    　白酒营销有四大支柱：一是品牌力，二是品质力，三是产品力，四是销售力。

    　品牌力是根本，是决定性因素。白酒营销，归根到底是品牌地位决定一切。

    　品质力是基础，是前提，如果酒质不行，又没有独特的酒体风格，充其量只能风火一阵。

    　产品力是聚焦点、落脚点，也是突破口，其它三力都是围绕着产品力在做文章，都要通过产品力体现出来，在一定意义上讲，其他三力都是为产品力服务的。

    　销售力是保障，是催化剂，是助推器，是动力。其它三种力都是静态的，都是被动的，唯有销售力是动态的，是主动的，如果离开了销售力，其它三力都无法有效地发挥作用。

    　这四种力又各有其特点，品牌力是一个历史文化的概念，短时期内，是难以改变的。品质的改善，风格的创立，以及被市场所认知、所接受，也需要一个周期。产品的特点是短平快，这是白酒产业最突出的特点之一，白酒新产品的开发速度快，成本又相对较低。销售力是一个综合的系统工程，它需要策划力、决策力、执行力、管控力、人力、物力、财力的系统支撑。

    　总之，白酒营销需要到市场上去，到消费者中去，到经销商中去，到业务员中去，这里才是生命之源、创新之源。