■编者按

    　江苏省一直是我国酒类产销大省，近几年，随着苏酒的复苏，江苏酒业也在动荡中逐步前行，尤其是“蓝色风暴”的刮起，引领了江苏酒类经济发展的一个小高潮。

    　在江苏省酒类市场蓬勃发展的同时也涌现出了一大批优秀的经销商，他们在江苏省流通领域有着举足轻重的作用，为江苏酒业的持续发展注入了一支强有力的“强心剂”。

    　日前，在江苏省酒类流通协会十周年庆典暨表彰大会上，江苏省酒类流通协会评选出了“十佳流通企业”、“诚信企业”、“优秀会员单位”等一大批在流通领域做出突出贡献的优秀流通企业。为配合江苏省酒类流通协会更好地规范发展江苏省酒类流通市场，从本期开始，《华夏酒报》推出《江苏优秀酒类经销商》系列报道。

　　10年是一段光辉的历程，更是一个崭新的开始，它将激励我们以更加高昂的斗志，团结拼搏，迎接新的挑战，为广大客户提供更加优质的服务，为所有的朋友们奉献一颗永远感恩的心。——江苏省酒类流通协会副会长、南京联合创展酒业有限公司董事长宋联钦

    　“10年前的我，在广东开创小糊涂仙直营终端模式取得成功，并在全国复制营销模式。我因酒走遍大江南北，南京联合创展因酒扎根于南京。从珠江之滨到长江流域，从云峰酒业到联合创展，从广东大施拳脚到六省策马扬鞭，从小糊涂仙单品运营到豪华五粮液、沱牌、长城葡萄酒、水塔醋饮等多品种经营，从之前的十几人到如今的百人团队，联创人都是付出汗水艰难走过来的。”面对《华夏酒报》记者的采访，宋联钦并不避讳他一路走来的艰辛。

    　宋联钦是南京联合创展酒业有限公司董事长，此外，他还有一个职务——江苏省酒类流通协会副会长。

　　2008年是江苏酒类流通协会成立10周年，也恰好是南京联合创展酒业有限公司成立10周年的日子。

    　在宋联钦的办公室有一幅写着“天高志远”的书法作品，宋联钦说：“天高志远是一种境界，而糊涂同样是一种境界，两者是相通的。”

把实惠直接送给消费者

    　1997年，南京联合创展的前身珠江云峰投资进入白酒业。次年，小糊涂仙酒上市，因酒品质量醇厚和文化内涵独特，在两年内一举打开了全国市场。同时，其深入耕耘终端市场，以渠道制胜的策略深深影响了当时的白酒行业。近年来，小糊涂仙在江苏市场面临着徽酒、苏酒等的冲击，终端市场的优势已经不再明显。精品和珍藏品小糊涂仙的推出虽然提高了产品形象，但终端操作乏力一直是困扰企业发展的死结。

    　“在江苏，与小糊涂仙同档次的品牌很多，营销模式也相差无几。问题是我们开创的终端营销模式被模仿后演变成了终端垄断营销，最终各个品牌陷入一种无序竞争的状态。”宋联钦接受《华夏酒报》记者采访时表示，“我们希望，无论是徽酒还是苏酒要通过共赢把蛋糕做大，这种自杀式的营销模式是对企业的不负责任，也是对消费者的不负责任。”

    　如今的联合创展公司正在贯彻一种“坚持”，他们希望通过产品、服务来赢回终端的响应。“我们一直在坚持，相信市场、相信消费者、相信我们产品的服务、品牌和质量，这也是我们10年来一直在努力的地方。”联合创展酒业有限公司副总经理陈建表示。

    　“避开酒店这条大鳄的终端拦截，开拓商超、专卖店和直销团购，把实惠直接送给消费者，是我们今后要做的工作。”宋联钦表示。

联合才能共创未来

    　郑板桥的一句“难得糊涂”，成就了一代名酒“小糊涂仙”，而“联合共赢”的理念则成就了南京联合创展酒业有限公司。

    　南京联合创展的前身是珠江云峰酒业有限公司，成立于1998年。当年小糊涂仙品牌的崛起，云峰酒业成为业界公认的“创造神话的先行者”，随着市场整体营销格局的变化，公司更名为南京联合创展酒业有限公司。

    　“把生产厂家、经销商、公司全体员工紧密联系在一起，组成一个利益共同体，共同打造市场，各司其职，各享其利。”这就是宋联钦提出的独到的“联合创展”战略思想。

    　据宋联钦介绍，“联合创展”战略主要指的是生产厂家、经销商、企业全体员工的联合，公司标志的三种颜色就是代表此意，大家要抱成一团，共同发展，共同赢利。这样，联合创展就打造了一个厂家与经销商共同发展的平台，降低了企业进入门槛，帮助企业解决了资金问题，减少了企业与经销商的风险系数，这种抱团发展的思想能够达到多赢的效果。