点击进入江苏苏糖糖酒食品有限公司网站，首先映入眼帘的是：“豪门名酒荟萃，真正名酒世家，引领消费时尚，创造美好生活；秉承优良传统，学习先进经验，积极开拓创新，创造美好未来。”短短的一段话展现出了苏糖糖酒的基本政策和经营理念。

    　“苏糖糖酒自成立以来，始终坚持以此为定位，以市场为导向，不断地完善自己。”江苏苏糖糖酒食品有限公司总经理陈国锁在接受《华夏酒报》记者采访时表示。

    　据陈国锁介绍，江苏苏糖糖酒食品有限公司成立于2002年，属江苏省糖烟酒总公司改制企业。在公司成立之初即找到了一个比较好的大股东——南京金陵饭店，而其董事会和大股东对公司的发展充分放权，当然，严格的监管体制也避免了苏糖糖酒走弯路。

高端定位：引领中外名酒

    　“中外名酒荟萃，引领消费潮流”是陈国锁给苏糖糖酒的定位，经销高端产品、建设高端渠道是他的“双高”理论。

    　据介绍，苏糖糖酒食品有限公司成立之初，便树立了高端形象，其总经销或特约经销的品牌名酒有茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖封坛年份酒、国窖1573、水井坊、五粮春、习酒、洋河蓝色经典、今世缘、苏酒等著名中高档白酒。

    　在葡萄酒品牌方面，据陈国锁介绍，在法国原装卡斯特、法国原装拉斐尔、澳大利亚原装红土地、阿根廷原装达文图等中外高档葡萄酒品牌的基础上，2007年，苏糖糖酒又新引进了法国五大名庄葡萄酒——拉菲（Lafite）、拉图（Latour）、玛歌（CH.Margaux）、木桐（Mouton）、奥比安（Haut-Brion）。此外，苏糖糖酒还是黄酒品牌古越龙山龙酝系列的南京市总经销。

    　“五大名庄葡萄酒的成功引进，进一步丰富了苏糖糖酒的葡萄酒产品线，完善了葡萄酒产品结构，也进一步体现了公司‘中外名酒荟萃，真正名酒世家，引导消费潮流，创造美好生活’的经营理念。”陈国锁对《华夏酒报》记者说。

    　谈到品牌选择时，陈国锁说：“公司在选酒过程中，十分重视品牌的自身档次以及在本地市场上的地位，不符合公司定位的产品我们是不会选择的，这样才会形成我们公司的一个‘区间优势’，增强我们的竞争力。”

高端渠道：辐射高端消费群

    　“作为一家酒水流通企业，仅有一个好的理念和有一大批高端产品，没有强大的流通网络做后盾，就是一辆没有轮子的车，跑不起来的。强大的分销渠道就是苏糖糖酒的‘轮子’。” 陈国锁对《华夏酒报》记者说。

    　据悉，苏糖糖酒已经在江苏省各市县建立了上百家分销商，为了迎合公司“高端化”的产品路线，苏糖糖酒还直接掌控了终端销售渠道——欧尚、麦德龙、沃尔玛、华联、苏果等众多商超、卖场以及苏糖烟酒、荣氏烟酒、苏曼烟酒等名烟名酒连锁店。

    　“苏果超市是我们另一个强大的合作伙伴，与苏果超市的合作使得我们的产品能够更迅速地进入终端，贴近消费者。”陈国锁表示。

    　另外，据陈国锁介绍，为了更好地发展苏糖糖酒的销售网络，苏糖糖酒的销售手段以及销售模式也在不断创新，比如针对南京市场的婚宴用酒，苏糖糖酒推出“免费送货上门”服务——凡是在苏糖糖酒购买的喜酒，均可免费送货上门，也可以预约直接送到宴请酒店，并且，对于未消费完的产品只要未拆箱，均可退货。

    　“在市场的实际操作中，省事、省心、省钱一直是我们对待分销商以及消费者的核心原则。”陈国锁表示。

    　好的背景、好的经营理念和负责任的团队赋予了苏糖糖酒强劲的发展动力，2007年度“茅台优秀经销商”、五粮液集团2007年度“模范品牌运营商”就是最好的证明。不过，陈国锁坦言：企业离成功还差得很远，只是在某些方面走在同行的前列而已。

    　陈国锁表示：“苏糖糖酒一直把‘做最优秀的名酒品牌运营商’作为自己的奋斗目标，今后，苏糖糖酒将一如既往地为之奋斗，争做一流的名酒品牌运营商和供应链服务提供商；做一个同行的好伙伴；做一个消费者信赖的企业。”