解读王庆云的“金字招牌”

　　——访河南省副食品有限公司董事长兼总经理王庆云

　　1月10日，河南省副食品有限公司50周年庆典暨名酒销售中心开业仪式在郑州金水大道举行，来自省政协、省发改委、省商务厅的领导和社会各界、各大酒企的600多人参加了庆典。省副食是如何成为河南省糖酒行业规模最大、信誉最好、实力最强的龙头企业之一的？“省副食、酒真价实”怎样成为公司的金字招牌的？为此，记者采访了河南省副食品公司董事长兼总经理王庆云。

　　“老大”是这样做成的

　　据介绍，河南省副食品有限公司是由原河南省副食品公司改制而设立的。原河南省副食品公司成立于1958年，承担着河南省卷烟、食盐、酒类、食糖的调拨、批发、市场管理工作。自1994年以来，该公司一直以经营食糖、各种名优酒类以及卷烟零售并承担国家和省两级食糖储备管理工作。尤其是2005年实现现代企业改制后，公司领导层从提升管理、优化服务等方面全方位升级，带领公司在销售业绩、品牌塑造、企业核心竞争力力打造等方面实现质的飞跃。

　　王庆云认为，老国营企业在长年的发展中已经锻炼出一支经验丰富、技术精湛、作风硬朗的商业队伍；而且在既有的中国国情状态下，“省副食”这样的品牌仍然具备深厚的含金量；而且更为重要的是，在渠道致胜的今天，省副食具备无可比拟的与茅台、五粮液、剑南春等著名厂家直接对话的网络优势。

　　如今，在王庆云的带领下，省副食现有职工130多人，年销售额2亿元以上，2009年利税达700余万元。在郑州有批发部网点3个，名酒总汇5个，茅台、五粮液、剑南春、酒鬼、汾酒等品牌专卖店5个，网络遍布郑州市主要街道及主要大型商超卖场，成为河南省糖酒行业规模最大、信誉最好、实力最强的龙头企业之一。

　　金字招牌是如此塑造的

　　对老百姓来说，最担心的是花了大价钱，却买到“假名酒”。而最令河南副食人骄傲的是，河南省副食品有限公司50年发展历史上，从未曾出现过假酒问题。这是如何做到的？

　　王庆云在这个问题上却堪称“铁腕”。他说，公司里任何人，只要在酒的质量方面出问题，除了经济处罚外，还会有行政处罚甚至承担刑事责任。以“茅、五、剑”为例，省副食每年与这些酒厂签订经销大单，货源分配到每个月里，先打款，后发货；发货时，这些名酒从各自的酒厂出发，打上签封，“乘坐”厂里的专门车辆，由专人送到省副食的仓库；入库时，接收方要仔细核对送货人员身份、车辆信息、酒品信息后，方能入库；销售时，由省副食专门车队送货，并要求接收方填写“商品送达签收单”，核对送货人员身份、货物品种及编号等。这个过程中的每个环节，省副食至少要有两个以上部门参与。省副食对售出的每一瓶酒规定了严格的质量保证流程。另外，省副食又对每一瓶酒贴上了公司自己的防伪标志。可以说，省副食对售出的商品进行了双保险。

　　一路风雨50年，“省副食、酒真价实”就这样一步一步成为了公司的金字招牌。