于文龙：“80后”的卖酒经

　　2009年2月下旬，《华夏酒报》记者住在黑龙江省哈尔滨市安国街上的如家快捷酒店，结识了酒店内一家洋酒屋里的大男孩，他叫于文龙，25岁，所在公司是哈尔滨海景酒业公司，从事销售洋酒这个工作才1年多的时间。

　　卖酒

　　“哈尔滨人太懂洋酒了，我老板把店开在这里，并非把洋酒卖给住店的客人，真正买酒的是送客人来住的哈尔滨人。”于文龙一语道破天机。

　　于文龙说，平时买酒的女士多一些，买了回家喝，这些人一般都是老板或职业经理人。逢年过节，买酒的男士就多了，有的问得很细，有的只问价格。今年春节，就有一位先生进来，问有没有世界顶级的葡萄酒，问了一下价格，说下午来取两支，下午准时取走了。

　　“两万多人民币呢！”看的出来，他在为自己的这次销售自豪，“其实，这款酒可以卖得更贵，我从网上查过，但我们公司进的比较早，还是按照原来的价格，我猜是因为那位先生了解那款酒的市价。”

　　喝酒

　　“我最先卖酒时，有点紧张，因为我不懂洋葡萄酒，所以我就扮演‘倾听者’。”

　　于文龙记得一位常来买酒的女士说，喝洋酒缺少了音乐就失去了一半的味道。“我开了一款法国酒，售价120多元。那位女士品了一口，说这款酒的味道‘介于果汁和醋之间’。后来，我又开了一支，她品了说，那款酒就像‘美丽而不张狂的女人’。”

　文章来源华夏酒报　于文龙说：“我当时就服了，卖洋酒，你必须要懂洋酒。所以有时间我就上网查资料，硬着头皮背，背熟了，再找一款便宜的酒来品（于文龙的老板每月都配给一定量的品尝酒，但这种酒不是免费的，自己也要承担一部分成本价）。后来，每到周末，我就在黑龙江的一个网上论坛发一个帖子，找3个人来一起鉴赏酒。就在我这小屋里，费用4个人来分摊，我还能赚点钱。就这样，我建了自己的QQ群，开始有了自己的vip会员。”

　　学会倾听，学会品酒，然后寻找各种机会，接近你的目标消费群体，生意就做成了。于文龙说得很轻松，其实做起来并不容易。

　　于文龙是大庆人，中专毕业到了哈尔滨。“第一份工作是推销电话黄页内的名片广告，一个50元。跑了10天没有推销出去一个。在失败中我发现了客户需求才是洽谈的前提，所以我不再没有目的地跑，而是买来报纸研究信息，主要是新产品上市信息。结果，50元的名片广告我卖到500元，很快，我就开始卖整页的广告了。”

　　于文龙说，他经商的天赋是被生活“压”出来的。为了一个单子，他能从广州买来一款刚上市的“薰衣草”，让女客户感动得“直晕”。

　　生活

　　于文龙比一般的公务员赚得多。赚了钱怎么花？他说和女朋友上网、唱歌、看电影。于文龙欣赏网上流行小说《坏蛋是怎样炼成的》的主人公谢文东，“他很暴力，但我能控制自己”。

　　当天采访结束后，于文龙打开了一支他很喜欢的洋葡萄酒，“何老师，我给您表演一下吧，您别笑话我，我是真心请您一起享受这瞬间浪漫，但您放心，绝不是AA制。”

　　4月2日，记者接到于文龙的电话。他在电话中说，他生了一场病，刚刚病愈，休息时间他还在网上卖洋酒，又问了一些洋酒的近况，说广东几家洋酒公司想请他做黑龙江的销售经理。