多点勤奋就多一分成功的可能

　　从1999年大专毕业离开哈尔滨来到长春，一晃已经10年了。

　　初到长春，我和两个同学一起进入一家专卖鱼油保健品的公司，做起了“业务员”。当时的工作谈不上任何的销售技巧，就是拿着产品挨家药店、保健品商店推销，人家不要就走人，接着去另一家。



　　两年的“业务员”工作，使我对社会有了初步的认识，明白了业务并不是你情我愿就可以完成的。
　　2001年3月，一次偶然的机会，我通过朋友介绍来到了长春市蓝绿经贸有限责任公司工作，这是一家综合性代理公司，当时也就五六个员工。

　　最初的一笔业务使我至今难忘，我没有想到，这么小的一家代理公司居然会和日本三菱商社大连嘉陵物流一起合作方便面项目。在与我们的老总程诚的交流中，我觉得我一辈子的转折可能就会发生在这个只有五六个员工的小公司里。

　　文章来源华夏酒报做店面业务员只要熟悉产品，熟悉市场和货源，会报价就可以了。到了新公司后，具体业务的谈判并不需要我做什么，我只需要跟着领导去，之后与商超的联系基本就是程序化的一些业务流程，并没有复杂的人际关系需要处理。

　　这样的业务我一做就是两年。然而，经过两年的发展，公司员工已经达到20多人，3台配送车辆，我也靠自己的努力，开始负责超市里的所有业务。这其中最重要的任务就是超市的进店谈判及促销活动的谈判，很多时候我交上方案，领导基本不会提出异议，这使我对工作有了更大的信心。

　　2001年，公司代理了吉林省地产名酒“榆树王”，由于这个品牌并不是非常知名，无法与日系的方便面相比，所以进店有较大难度，但我意识到这是一次考验，因为完全由我独立组织人员铺货及进店谈判。

　　1个月的时间，我记不清去过恒客隆超市、华联超市的采购办公室多少次。那段时间里，我每天只吃一顿饭，四处奔波。经过多方的公关与沟通，最后所有超市的采购员几乎说了同一句话：“我真服你这个劲了，你们的产品进店没有问题。”

　　就这样，通过一系列的促销活动，我们代理的第一个白酒品牌“榆树王”在超市里“火”了。

　　2003年，公司又代理了“榆树钱”，通过两年的运作，2005年的“榆树钱”在整个长春市掀起了销售狂潮，几乎达到了桌桌都喝“榆树钱”，进店就买“榆树钱”的程度，我们公司也发展到了拥有员工60余人，5台配送车辆。

　　如今，我们公司已经代理了吉林省内的榆树钱、洮南香、龙泉春、吉久王、大泉源等所有的地产白酒，以及古井贡、丰谷、张裕、华夏长城、龙徽中华红酒、甘肃莫高冰酒、法国卡斯特进口干红等一系列国内外知名酒类品牌。

　　在10年的工作经历中，我总结出了几条工作原则：以平常心对待一切，以实干来闯未来，用汗水耕耘成绩，多点勤奋就多一分成功的可能。
　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。