王唤明：鄂酒企业应学会抱团取暖

　　稻花香等本土名酒推新品进军外省　业界建议应抱团取暖

　　在湖北市场称王称霸已不是鄂酒的唯一目标。本月22日，稻花香借助品鉴顾问高端峰会，推出新产品有意进军外省新市场。而与此同时，枝江、白云边、黄鹤楼等湖北白酒规模企业也加快了外省市场布局。业内人士认为，本地市场竞争加剧，鄂酒企业加速外省市场扩张，有利于提升企业市场竞争力。

　　鄂酒已完成本土布局

　　“湖北白酒市场竞争激烈，然而本土品牌占绝对优势，枝江、白云边、稻花香、黄鹤楼等品牌占据了绝大部分市场份额。”

　　湖北酒业协会秘书长宫金山称，去年湖北白酒企业年产量达30万千升，枝江、白云边、稻花香、黄鹤楼等规模企业占据了70%产能。

　　记者在采访中获悉，稳固本土市场布局后，湖北白酒企业相继向外省进军。枝江先后进入河南、湖南等市场，稻花香外省重点市场选择江苏、广东市场，白云边从江西市场起步，谋划全国市场布局，而黄鹤楼最先选择从河北唐山等区域市场打开缺口。

　　“我们在2000年前后开始外省扩张，目前已经完成了10多个外省市场布局，今年初刚进军黑吉辽三省市场。”湖北枝江酒业股份公司常务营销副总监李红介绍，枝江去年白酒销售额达18亿，其中外省市场占据了总销售额40%左右，仅湖南、河南两省市场销售额就接近5亿元。

　　据知情人士透露，金融危机并没影响鄂酒外省市场扩张步伐。湖北稻花香集团今年放弃了昭君、楚瓶贡、屈原故里等三个品牌，全力支撑稻花香、关公坊两大品牌，加速渗透外省市场。

　　“抱团取暖”有利提升知名度

　　“白酒企业目前面临的市场压力，使得企业尽力走出自己现有的市场地盘，去争取更大的市场空间。”白酒营销专家朱玉增认为。鄂酒向外省扩张同时，外省白酒品牌开始向湖北市场涌动，这就需要鄂酒品牌必须先稳固本土市场后，再考虑外省扩张规划。

　　营销专家王唤明认为，湖北白酒企业外省扩张起步时间相对较晚，品牌知名度和影响力相对较弱。“在同一个外省市场竞争时，面对有限的经销商资源时，湖北白酒企业应该学会抱团取暖，有利于提升湖北白酒知名度。”

　　“近年来湖北白酒整体发展呈现一个良好势头，然而与市场表现强势的川酒、苏酒等相比，还是存在一定差距。”业内人士认为，目前在金融危机消费疲软及白酒消费税即将上调的背景下，抱团出击对于鄂酒外省市场扩张，意义显得比较特别。