白酒市场：商超、团购渠道将成为未来竞争焦点

　　7月16-17日，我们参加了2009中国白酒高峰论坛(易贸资讯组织)。与会代表有国家商务部官员，行业协会秘书长，国内部分白酒上市公司高管和部分实力雄厚的白酒经销商。

　　大家对白酒行业未来几年增速放缓已形成共识，对白酒消费税的加征也表示认同，但短期来看执行比较困难，主要在于地方政府与中央政府的博弈。我们判断，随着2009年6月《食品安全法》正式颁布实施，今后相关酒类管理法将会陆续推出，那时消费税加征的推出将会有法可依，并管理有序，同时可以改善行业发展环境。

　　通过与公司管理层以及部分经销商的访谈，我们感觉以茅台、五粮液(24.00,0.01,0.04%)为首的高端白酒销量表现依旧平稳，厂家的销售政策依旧延续春节之后的政策，并未发生太大变化。而以酒鬼酒(13.78,0.01,0.07%)、双沟、西凤和古井贡等中档酒为主的销量增长表现强劲。尼尔森数据显示白酒在2009年1-4月的平均价格相比同期下降了4.2%。

　　通过访谈部分与会代表，我们大胆得出一个“争论”：中国白酒消费者并不成熟，只要有人推进，就可以出销量(包括厂家引导、经销商推动、甚至意见领袖表态等)。而这种不成熟将会直接导致消费品牌习惯的转移，这也可以解释为什么中国白酒行业2-3年就可以推出收入超亿的新品牌，而5年之后品牌将出现老化的风险。同时，我们也发现一个案例：白酒消费度数的降低在厂家的引导下也是可以实现。

　　商超、团购渠道将成为未来的竞争焦点。尼尔森数据显示在经济不景气时，奢侈品、娱乐活动以及外出就餐被优先“精简”，餐饮业如果受到冲击，白酒销售必将受影响。商超和团购渠道成为白酒厂家和经销商的首选。

　　最后，参与此次论坛的各白酒厂高管也非常重视白酒文化的复兴，我们认为伴随中国崛起，白酒文化自然复兴，当然也需要酒厂积极推动。