婚庆烟酒，赚得就是新人钱

　　清一色的婚庆烟酒，红彤彤的喜庆包装，这就是近来兴起的长春婚庆用烟酒专营店。从客流量巨大的光复路到经济繁荣的红旗街，长春市部分传统烟酒店变身“喜烟喜酒行”，蝶变背后蕴含着巨大的财富。

　　20日，记者在长春烟酒市场走访时了解到，部分名烟名酒营销思路发生改变，摒弃传统经营模式，进行行业细分，专攻“婚庆市场”，金九银十的结婚旺月让商家赚得钵满盆满。

　　消费者 赚的都是新人钱

　　“做生意的太精了，他们抓住了年轻人办婚礼时的个性化需求，商家把婚庆烟酒变成了炒作的噱头，红红的酒瓶，喜庆的包装，就连商家卖酒时所标的价格，都让你不能讲价——每瓶售价99元，意味长长久久；而每瓶售价48元就是四平八稳。结婚都图个吉利，消费者都不忍心讲价，婚庆用酒哪有买一瓶两瓶的，都是几十瓶，这利润得多大啊。”

　　20日，长春市的王霞在清算结婚当日费用时告诉记者，结婚当天光是单价99元的白酒就消费了60瓶，花了5940元。她身边的许多同事，结婚用的白酒都是在这类店中采购的。这些所谓的婚庆用酒，赚的都是新人钱。

　　长春西安大路上某星级酒店餐饮部郭经理说，现在结婚红色似乎成了餐桌上的主旋律，烟酒精美的外观更重于其本身的品质。不少烟酒店老板经常上门推销此类产品，特别是在结婚旺季，销量明显高于同类价位非婚庆用酒，如此销量收益一定差不了，经常来送货的商家自称在9月份光是卖“喜酒”就赚了5万多。

　　经营者 细分市场收益颇丰

　　经常逛街的市民或许会注意到，为了迎合婚庆市场，一个月之前还是专营糖果的商店摇身一变成了“喜糖铺子”，现如今众多名烟名酒店也玩起了细分策略，专营化的“喜烟喜酒行”引得众多商家效仿。

　　“墨守成规的经营模式，换来的只能是温饱。长春烟酒行业竞争十分激烈，产品同质化现象严重，烟酒属性比较特殊，消费人群较为固定，如果不采取集约化经营，投入和产出难成正比。自从专营婚庆用酒后，收入比先前要好很多。”长春光复路上某“喜庆用酒店”的王老板告诉记者。

　　长春建设街“喜酒专营店”经理徐震表示，自从转变经营策略以后，婚庆用酒销量大增，平均收益飙升近四成，收入自然增加了不少。

　　记者从行业权威人士处了解到，越来越多的烟酒商尝到了“婚庆用烟酒”的甜头，年初长春市内婚庆专营店不到5家，目前已经增加到20余家。

　　业内 创新经营模式成趋势

　　行业细分模式，是否预示着传统烟酒行业将迎来新一轮的行业变革？对此记者采访了白酒行业权威人士金晶。

　　他认为，开店扎堆儿蜂拥而上的经营模式，显然已经不适应市场经济。任何事物都需要创新，白酒行业已经进入细分化的经营时代，专业性产品的诞生，将会对行业升级起到推波助澜的作用。用不了多久，类似婚庆用酒、商务用酒等专营店就会现身市场，创新经营模式成为未来烟酒行业发展的新方向。