“硬品质”才能赢得消费者

　　日前，2009全国秋季糖酒商品交易会在河南省郑州市召开，对于糖酒企业来说，谁都不愿意错过这次绝好的宣传时机，因为河南地处中原，是连接东西部、南北部的枢纽，俗话说，得中原者得天下。因此，许多企业在糖酒会期间斥巨资投放广告，广告额多达上千万元，目的是为了捕捉消费者和广大酒类经销商的“眼球”。到底什么最能吸引消费者？什么能为企业的发展注入持续的活力，是品牌还是品质？仰或是广大营销专家们所谓的“终端制胜论”策略？

　　毋庸置疑，终端制胜的观点有文章来源华夏酒报一定的道理，没有好的营销团队，好的产品得不到较好地推广，当然也不能为企业带来很好的效益。但是现在很多企业将不能得以快速发展的原因归结于销售渠道不畅，这是没有道理的。在制约企业发展的诸多因素中，起决定因素的是产品品质，也就是说，品质依然是产品的核心竞争力。有人说，品牌至关重要，笔者同意这个观点。在这个优胜劣汰的市场经济中，品牌从某种程度上起着决定性的作用。但我们不要忘记，品牌的后盾是什么，是品质。没有好的品质作支撑，品牌仅仅是一种没有内涵的概念而已，品质和品牌唇齿相依，相辅相成。

　　那么酒类企业的品质靠什么来保证，是靠广告的支撑，还是业务员的三寸不烂之舌的游说？应该说，原酒的贮量和质量是品质的保证，先进的生产工艺和勾兑技术同样也是卓越品质的保证。你可以为你的产品策划出诱人的概念，甚至可以通过广告的“轰炸”来塑造品牌，但这些都是要有品质作保证的。

　　酒类产品属于大众消费食品，与消费者的健康息息相关，企业的发展和老百姓的利益也是一种双赢的合作，笔者希望酒类生产企业要有强烈的社会责任心，要通过品质塑造核心竞争力，进而实现与消费者的共赢。
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