守则不足，攻则有余

　　孙子曰：“守则不足，攻则有余。”讲的是打仗时要主动进攻，做生意也一样，要攻出去，掌握主动权；守是很痛苦的，会被动挨打。

　　近日，帝亚吉欧向外界透露，将在四川省郫县建立一个为帝亚吉欧旗下部分产品进行灌装的基地，并于2011年投入运营。距离帝亚吉欧与水井坊联手推出高端伏特加“上海白”仅几个月。如今，帝亚吉欧再度牵手水井坊，在四川建生产基地拓展市场版图。洋酒企业正在由“产地销”向“销地产”转变，同时，也拉开了洋酒“中国制造”的序幕（详见《华夏酒报》11月23日9版）。

　　事实上，随着我国改革开放和世界经济一体化进程的加速，中国市场越来越被国外企业看好，包括烈性文章来源华夏酒报酒在内的许多国际酒类品牌纷纷抢滩中国市场，如法国白兰地、俄罗斯伏特加、苏格兰威士忌、日本清酒、韩国真露等，都在不同程度地分割着中国市场，冲击原有的市场利益格局。相比之下，中国白酒还在背负着民族工业的重担，孤芳自赏，走出国门、走向世界的路途仍然遥远，批量进入全球主流烈酒市场的希望仍然没有突破性进展，而是徘徊于每年出口3万—4万千升，出口额仅1亿美元左右的关口。

　　有数据显示， 2005年，我国白酒出口量为2.97万千升，出口额为1.09亿美元；2006年上半年，我国白酒出口量为1.31万千升，出口额为0.53亿美元。而且，我国白酒出口量最多的地方是日本、韩国等亚洲国家和地区，占出口总量的70％—80%，虽然也有少量白酒进入俄罗斯，但真正打入欧美市场的品牌却屈指可数，数量也是微乎其微。

　　客观地讲，引入外资是好事，但我们应当清醒地认识到，在大量外资涌入，给我国经济发展注入活力的同时，也带来了严重的负面影响。特别是外资已经从最初的合资合作，演变成越来越多地收购、控股各个行业的龙头骨干企业。

　　中国酒业尤其是白酒行业，面对外资的进入，还显得稚嫩和浮躁。也难怪，如果将目光投向其他行业，便会发现：胶卷业全军覆没，零售业80%被沃尔玛、家乐福控制……所以，对于外资入侵民族产业的白酒行业来说，自然也是觉得大军压境、忧心重重了。因为在其他行业并购中已有教训——被并购不仅意味着自有品牌可能丧失，而且可能会失去市场发言权和自主创新平台。

　　虽然目前进入中国的国际巨头带来的只是技术、营销网络以及人才培训等方面的经验，并未对国内酒企业造成很大的压力，但是随着行业的进一步整合，市场竞争将逐步向寡头竞争靠拢，届时，民族企业与国际垄断资本之间的矛盾将被进一步激化。

　　所以，在经济全球化的背景下，中国的市场经济已经与国际经济环境产生了错综复杂的联系，面对国际市场的风云变幻，中国企业是不可能偏安一隅的，唯有积极应对才是生存之道。

　　所以面对来势汹汹的国际酒业资本，不仅是要会喊“狼来了”，更重要的是如何找出应对的办法“与狼共舞”，而且要善于利用国际资本的增量，来盘活国内资本的存量，最大限度地提高民族酒业在世界酒类市场的竞争力，这也是白酒“国际化”的最终目标。所以，只要能促进行业发展，提升我国白酒行业的水平，并购本身并没有什么值得反对的地方，只是要懂得如何舍取，如何保留罢了。
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