保健酒应和而不同

　　“送礼升级，今年流行白金酒！”贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司于8月份推出的“白金酒”，凭借“世家出身”和强势的宣传，已然造出不小的声势。

　　然而，每个看到“白金酒”的人都会禁不住地问，怎么就这么像呢？无论从产品定位，还是宣传方式，都会让人产生很多联想。

　　随着人们健康意识的不断增强，各种围绕健康、保健等方面的产品也如雨后春笋般涌现，积极迎合着人们对健康消费的需求。

　　我国源远流长的保健酒正符合当下这一风潮。正如我们所见，黄金酒、白金酒被陆续摆上柜台，再加上原有的劲酒、椰岛鹿龟酒等等，保健酒市场日益风生水起。

　　尽管目前保健酒行业仍存在国家标准缺失、发展不规范等诸多问题，但是，保健酒行业的壮大以及走产业化发展的趋势是不可阻挡的。在这样的情形下，保健酒营销一定要与礼品诉求相互捆绑吗？

　　黄金酒基本上是完全按照巨人集团脑白金的思路来推广，以礼品为主，广告口号“送长辈，黄金酒”。茅台白金酒是茅台集团“喝出健康来”的理念升级实践，“18种天然植物药材，科学配伍……送礼升级，今年流行白金酒！”

　　作为以雷同形式推出的同类产品，二者的礼品功能都得到极大强化，掩盖了产品的实际消费功能，使得产品的功能发生了偏移。这样的做法，不符合“百花齐放，百家争鸣”的主流发展趋势，也有可能将保健酒固化在“广告炒作的礼品”的位置，对于保健酒行业的健康快速发展益处不大。

　　事实上，保健酒走礼品路线没有问题，但礼品路线绝对不是保健酒的唯一市场。

　　保健的方向有很多种，不同的保健酒可以追求不同的方向，这正是保健酒产品与生俱来的差异化所在。保健酒更应该讲求“和而不同”，以保健功能为基础来展文章来源华夏酒报开其营销诉求。
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