大润发超越家乐福的秘诀

　　中国连锁经营协会的年度统计数据显示：2008年，大润发101家门店共实现销售收入335.67亿元，店均年销售额3.32亿元；家乐福134家店共销售338.19亿元，店均年销售额2.52亿元。大润发以8000万元的优势，正式取代家乐福，成为单店销售额老大。

　　大润发之所以有更好的价格形象，是因为它们在很多分类中选择了更加低端的产品。既然家乐福发现了这个问题，为何没有马上采取行动？因为家乐福顾虑到一个问题，即自身的定位。
　
　　而据最新的数据表明，大润发2009年第一季度营业收入实现115.6亿元，上半年销售收入同比增长两成左右，两项指标均超过了一直占据外资大卖场第一名的家乐福。超越的原因：

　　价格形象：大卖场的杀手锏

　　大润发毕竟是中国人自己开的超市，更了解中国老百姓，中国人对价格非常敏感，所以大润发在中国的各种促销活动层出不穷。

　　大润发吸引人气主要靠切货，也叫包销。比方说，A是一个生产酱油的厂家，每瓶500ml的文章来源华夏酒报酱油正常零售价为8元，而卖场内所有竞品的售价为每瓶5元至20元，A为了打造品牌在卖场走量，可以和采购商谈切货，即供极低售价3.9元/瓶。超市采购一对比竞品，发现此价格很有竞争优势，可以惊爆价印花7天，一切费用全免，为的就是带动人气。于是双方可以达成协议，由A给大润发一笔货，不退不换，促销海报可以注明以下促销内容：A酱油原价12元/瓶，现价3.9元/瓶，限时，限量。由于酱油属于日常用品，消费者看到这么低的折扣，肯定抢疯了。

　　大润发价格调查小组

　　为了吸引更多的消费者，大润发每家门店都配备了6人至7人的查价小组，每天抽出1000种顾客常购品项，针对门市方圆5公里内的竞争对手做市场调查。产品一变价，计算机系统就会自动更新该产品的毛利率，而毛利率又与采购人员的绩效挂钩。通过这项制度，大润发确保价格具有较强的市场竞争力。
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