茅台“限价令”的另类解读

　　近几年来，每到年底，其它高端白酒“涨”声四起时，贵州茅台便会下达“限价令”。这一现象，已然成为中国白酒市场的一道独特风景！
　　
　　2009年，这一幕再次上演：日前，贵州发布公告称，鉴于产品原辅材料价格上涨、市场供求状况以及企业发展战略需要等因素，决定自2010年1月1日起，适当上调贵州茅台酒出厂价格，平均上调幅度约为13%。随后，茅台再度下达“限价令”：经销商的零售终端价不得超过730元。
　　
　　眼下，“限价令”是个敏感的词汇。每当此时，媒体都格外关注——这是一个让人看起来是个“旧闻”的新闻。但是，从该新闻引起的关注度来说，这种做法引起的社会反响和产生的影响并没有消失，相反，“限价令”让我们看到了更多的不安。
　　
　　无论是汽车、烟草还是制药，祭出的大多是“最低”限价令的旗帜，而茅台却反其道而行之，打出的是“最高”限价令的招牌。为了把限价令进行到底，茅台决心很大：贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁国表示，如果经销商违反规定提价，将面临终止合同、扣保证金的处罚，严重的将取消经销商资格。
　　
　　其实，茅台涨价，利润增长，股东高兴；税收增加，政府满意。但是，茅台“限价令”难阻经销商提价，你有政策我有对策，经销商大肆抢购货源，并囤积起来，伺机高价出售。零售终端也不买帐。“限价令”只能下达到茅台专卖店，零售终端的市场零售价格由供求关系决定，最终导致一边限价一边涨价的奇特现象。经销商表示”不爽“，不过做做样子；零售商指责茅台“作秀”，其实偷着乐。显而易见，茅台“限价令”的市场调控效果实在不佳。
　　
　　有人拿金融危机尚未见底说事。但茅台酒的旺销，既与国家整个经济形势喜人紧密相关，也与茅台酒作为奢侈品的独特品牌个性密不可分。未来三至五年内，茅台酒的供求矛盾仍然难以改变。茅台酒有价无市，逆市上涨的势头还将持续。由此看来，“限价令”并非长久之计，不能年年重复上演。当前已不合理，行不通，长期就更难以为继。
　　
　　当然，限价措施归根结蒂靠的是实力。茅台“限价令”聊胜于无。跟风涨价者，往上涨价时兴致勃勃，要分一杯羹；往下压价，往后发展，就得掂量一下自个儿的底气了。试图借机拉升利润率者，得算计一下还有几成把握，到了这时，看看消费者还买不买你的账！
　　
　　年关将至，亲友拜访、看望领导、联络感情等诸多事宜被提上日程。茅台等高档白酒可替代性差，因此，假冒伪劣者也迎来了他们一年中的旺季。据笔者调查，市场终端零售价在400元—800元之间的所谓“贵州茅台酒”屡见不鲜，而不少消费者对酒的真假并不知情。茅台的最高上限价无意间反倒给这些作奸犯科者忽悠消费者提供了便利，所谓领导批条、内部价、员工价……层出不穷。送礼拜神者别无选择，最终只好乖乖掏了腰包。
　　
　　因此，笔者认为，茅台“限价令”不妨来个“最低下限价”文章来源华夏酒报，给经销商一个定心丸，让他们放心踏实跟着茅台走；给零售商一个空间，让他们有节制地狂欢一把；还消费者一个明白，低于多少单价的，那就一定是假茅台！
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