波波球：线上线下的立体式营销

波波球：线上线下的立体式营销

    　近年来，随着进口葡萄酒的不断涌入，一批专业的葡萄酒商随之成长起来，运营模式虽然不相同，但其最终目的都是力求传播先进葡萄酒文化，倡导全新生活理念的同时获得最大的市场利润。
    　波波球酒业就是这些进口葡萄酒商中的一家。波波球酒业运营总监蔡勇劲向《华夏酒报》记者介绍，“波波球红文章来源华夏酒报酒网的运营架构主要由线上和线下两个部分组成，整合互联网与实体连锁店优势，将波波球的市场作用发挥到最大。”他将此模式称为“立体式营销”。
    　线上做一个中国最大的红酒电子商务门户网，线下做不同于传统连锁体系的酒窖连锁实体。主要依托于互联网推广葡萄酒文化来吸引消费者，然后依靠规模庞大的酒窖连锁体系给消费者提供专业的葡萄酒销售与侍酒服务。
    　“电子商务是中国所有传统行业不可忽视的一个大方向，也是全球营销渠道变革的一个大趋势。未来，所有的行业都将逐步和网络渠道搭上边。但是，我相信在未来很长的一段时间里，传统渠道依然有其庞大的市场根基，传统渠道的优势依然会在很长一段时间之内保持其竞争优势，特别是食品行业。”蔡勇劲表示，葡萄酒的B2C（商家对客户的缩写）是一个创新的营销模式，这个新颖的垂直型B2C需要得到广大消费者朋友的检验，而最佳的检验途径就是通过线下的实体门店去进行互动，通过线下渠道构建网络平台和消费群的互动关系。
    　波波球酒业的营销模式：总代理——直接到地方——客户手上 ；或客户直接在波波球网上下单——快递到客户手上，这与在经销商手上拿，价格都是一样的。这打破了传统进口——总代理——地级代理——渠道经销商——客户手上的模式，真正做到了站在消费者角度考虑。除此之外，波波球集团旗下有香港广运发展有限公司，其主要业务为葡萄酒的运输，压缩了企业成本，从根本上降低了消费者的购买成本。通过这样一个网络平台，波波球在短短3年时间内做到了全国60多家代理商，8000多个网络金牌会员。”
    　波波球集团高级顾问李国林认为，“未来进口葡萄酒在中国市场会越来越多。但是如何整合资源，如何定位还得看企业的思路。就如同写一篇文章，技术性非常强，但只有20%的阅读人群 ；如果一篇文章是大众都可以读懂的，那么就可以去吸引这80%的读者，葡萄酒也一样。”
    　目前，波波球酒业的市场推广策略几乎到了无孔不入的地步，手机短信、杂志刊物、电话营销等推广活动层出不穷，甚至在红酒行业的展会亦可见波波球的身影。李国林向《华夏酒报》记者介绍“现在跨界营销很重要，一个企业如果只守一个地方是很难发展的。波波球线下正在异业联盟，整合不同的行业。这样做的目的是将不同的行业整合到一起，充分利用各自的资源优势，以实现市场效益的最大化。”