专卖店需要品牌支撑

　　日前，泸州老窖表示将在2年内新开设400家直控专卖店，覆盖全国所有地级市。无独有偶，汾酒、金徽等酒类企业也纷纷宣布专卖店开张营业。几年前出现的专卖店模式，再次吸引了业界的的关注。

　　从市场运做情文章来源华夏酒报况看，专卖店既可强化、提升品牌形象，又可为消费者提供更周全、更富人性化的服务。与消费者面对面的沟通也可收集市场信息，还可依托专卖店为销售平台，搭建另一张全新而有形的营销网络。但白酒企业不顾自身实力，争相开设专卖店是否可行，时至今日，仍旧是个问题。
　　
　　首先，开专卖店是否可行最主要的是品牌问题。众所周知，由于白酒品牌数量众多，竞争十分激烈，市场基础都不是很牢固。除像茅台、五粮液这样有稳定消费群体的品牌外，很多白酒专卖店缺乏市场基础，加上消费者对其品牌认知度不高，所以开设专卖店将会面临“有店无市”的尴尬。
　　
　　其次，大家都认为专卖店能够提升形象，但到底能提升多少，恐怕不得而知，特别是对二线品牌来说尤其如此。有的企业认为与其漫天撒广告费，不如用这部分资金去开设专卖店，但真要实施起来，效果恐怕没有想像的这么美妙。相对于广告宣传而言，专卖店的影响面相对狭窄，宣传功能也很有限。至少在目前，专卖店对企业形象提升的潜力并不大。
　　
　　对茅台、五粮液来说，专卖店能够确保提供正品、真货，给消费者一种专卖店无假货的印象。而二线品牌的真货都卖不好，专卖店防假货的意义不大；再说消费者对一般品牌产品是不是假货的意识并不强，从这个方面来看，二线品牌专卖店对形象提升没有太大帮助。
　　
　　再次，开设专卖店对产品的系列化程度要求高。茅台、五粮液的专卖店做得好，在于它们产品研发能力强，开发系列产品多，市场细分做得也不错。如果品种单一，势必将增加经营成本，带来经营风险。而专卖店兼售其他品牌的产品过多，则会出现“专卖店不专”的情况。所以，产品研发能力是多数二线品牌专卖店迈不过去的一道“坎”。
　　
　　也许对一线品牌来说专卖店是不错的选择，而对诸多二线品牌来说，则要掂量一下了，莫要使专卖店变成“烫嘴烧饼”好吃难咽。