依托国酒优势 加大自身宣传 仁怀白酒“先声夺人”抢滩糖酒会

　　

　　编者按
　　备受关注的“2011年春季全国糖酒会”在成都举行，来自全国各地的酒类生产企业、经销商、配套企业齐聚成都，共享行业盛宴。
　　本次糖酒会上，酒类企业利用跨街门楼、造型广告、坐地路牌、灯杆竖幅、围栏广告、大型广告牌、喷绘广告、充气模型、升空气球等新老宣传方式来吸引与会者眼球。深圳葡萄酒城携多家进驻酒商组成庞大展团重磅出击，一改深圳没有大型专业葡萄酒展的历史；仁怀白酒企业则紧紧依托“老大哥”国酒茅台的优势，通过品牌的力量加大自身宣传……酒类参展企业都希望通过这次行业“鹊桥会”，提升品牌知名度，找到携手发展的“有缘人”。

　　“茅台涨价喝什么”？这是笔者3月23日在2011成都春季全国糖酒会上成都市汉都大酒店看到的第一条标语。这条标语用金黄色的宋体字印在20几张长约400厘米的红色小纸板上，纸板用一根根塑料杆子支撑着，由20几个身着苗族盛装的妙龄女子高高举起。在纸板上和这条标语并行而立的是一个印有黄色“黔国”二字的黑色酒瓶。黄、红、黑三色一体位于同一个平面上，加上举牌人精美的服饰格外抢眼，让人一看便知这是一个名叫“黔国”的酒业在依托国酒“茅台”的威名作营销广告。

    　原来，贵州省仁怀市茅台镇黔国酒业有限公司和国酒茅台来自于同一个故乡，都是酒都仁怀的产品。和其他仁怀白酒一样，黔国酒业紧紧依托“老大哥”国酒茅台的优势，通过品牌的力量加大自身宣传，明确产品定位，攥足了劲儿要在成都糖酒春交会这个“天下第一会”上一展雄风。

    　黔国酒取名自清朝郑珍《茅台村》诗句 “酒冠黔人国，盐登赤虺河”。据黔国酒业公司销售部经理王立夫介绍，黔国酒是黔国酒业公司自2010年参加山东济南秋交会后经过半年多时间筹备，为2011年成都春交会精心打造的产品，目前尚未上市。这是该酒首次亮相春交会。

    　王立夫告诉笔者，由于黔国酒质量好，产品定位独特，而且展区位于汉都大酒店第一个展位，区位优势明显，前来品酒和洽谈业务的客人很多。从3月18日开展以来，他们已经与全国各地的客户签下了数百份意向性合作协议。

    　当日，笔者在采访中发现，为了加大仁怀白酒宣传力度，擦亮“中国酒都”这块金字招牌。该市参展企业纷纷出奇招占据最佳广告位，利用“集中展示”加“广告宣传”，打响产品旗号。

    　笔者在采访中发现，除了通过产品定位促销、组织人员促销等促销模式外，该市白酒参展企业还在产品设计、产品说明、产品包装等方面充分挖掘资源，积极寻文章来源华夏酒报找产品的独特性以吸引商家驻足。如贵州怀庄酒业（集团）有限责任公司德一款怀庄经典酱香酒外形酷似一本厚厚的汉语词典，古朴美观；贵州茅台镇五星酒厂生产的五星封坛酒外包装看起来像一座戒备森严的古建筑；贵州迎宾酒的瓶身设计像一个椭圆形的水桶，酒口设计则是一个水龙头形状，拧开龙头，汩汩美酒缓缓流下；军歌酒的外形设计是一个水壶，瓶盖是一个小酒杯形状，上刻有鲜红的五角星，瓶颈系着一根金黄色的钥匙，煞是好看。

    　此外，“忠孝第一，打造全国忠孝文化第一酒”的“忠孝第一”酒等通过把传统文化融入酒文化，推出全新的酒产品吸引顾客。该市参展企业采取的广告形式也多种多样，他们纷纷通过跨街门楼、造型广告、坐地路牌、喷绘广告、升空气球等新老宣传方式，向全国各地的客人全面展示来自酒都仁怀的白酒风采。           
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