豫酒复兴，可向“老村长”取经

    5月28日，在郑州举行的中部糖酒交易会之中部崛起2011年酒业高峰论坛上，“豫酒复兴”再次成为豫酒代表企业宋河、仰韶等以及郑州优秀经销商、知名营销专家讨论的热点。

　　相比川酒、徽酒、苏酒等白酒板块，豫酒至今没有一家年销售额突破15亿元的领军企业。因此，营销专家建议，豫酒企业应该借鉴老村长等酒类企业“板块式崛起”的做法快速成长。

　　在28日举行酒业高峰论坛上，曾经见证了豫酒辉煌的白酒资深营销专家刘春雄说，由于对豫酒近年来的表现失望，一度不太愿意对其再过多关注。

　　“河南市场上只有一半左右是河南本地的酒，其中卖价最高的高端酒不是豫酒，销量最大的低端酒也不是豫酒 ，豫酒是在夹缝中生存。”刘春雄认为，现在制约豫酒发展的并不是河南人不愿喝本地酒，或者束缚企业发展的僵化体制等因素，而是没有找到适合自己的发展模式。

　　“现在白酒企业发展的主流模式很多，但有历史传承的白酒如茅五剑，在特殊环境下成功的如汾酒，以及依靠长期高投入成功的如水井坊等三条路都不适合豫酒去学。”刘春雄分析说，豫酒企业壮大应该学习知名度不是最高、但却快速崛起的枝江、稻花香、老村长等品牌。

　　在刘春雄看来，这些企业采用的是滚动式发展的营销模式，即“板块式生存”，其目标是要么不做，要做就做第一，并且市场是可以快速开发成功的，此外还没有特殊性，可以复制。同时参加酒业高峰论坛的资深白酒营销专家赵义祥认为，如果要战略性地在国内做品牌白酒，一定要抓住这几个字：好不好，值不值，谁在喝。除了要拥有品牌和渠道两大驱动力外，还应该具备相应的产业资源基础，并解决主力消费人群的面子问题。