河南人为何不卖河南酒？

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    为什么豫酒守不住家门？为什么河南酒商不愿卖豫酒？5月28日下午在郑州国际会展中心的中部崛起2011酒业高峰论坛上，豫酒厂商就双方合作的有关话题进行了交流。

    回顾：豫酒厂商缘何不合拍

    河南酒商与豫酒企业都曾有过合作，但不少酒商感受是“很受伤”。

    仰韶酒业市场总监毛小民坦言，豫酒在企业体制、营销机制、产品体系等方面的僵硬运营状态，未能契合酒商的经营需求。因而在数年后，豫酒品牌的经营实力与支持力度，与优秀酒商的期望和要求形成了差距。

    而在银鼎商贸副总经理鞠树军看来，豫酒企业迟迟得不到解决的一个问题是，酒企对经销商的角色定位究竟是一时可利用的工具，还是伴随其成长的战略伙伴。“请大家看看，河南一线的酒类经销商，几乎没有一家是与豫酒合作成长起来的。”

    郑州喜洋洋酒业曾与某酒企代理合作，投入了400多人进攻市场，建立了500多家终端网点，却在市场局面刚刚有了起色时合作被终止。

    知名职业经理人刘春雄以其在酒企供职的经历一语点睛：“河南酒商不敢卖河南酒的根本原因是，豫酒的诚信度、品牌实力、操做市场的能力、信心均存在短板。”他分析，酒企最担忧的是经销商做大后以渠道控制权倒逼利益分割。于是，豫酒只站在自己的利益角度去考虑产品设计、经销商政策定位。政策频繁变动，却从未思考自身过失。这才是导致厂商不和谐的根本原因。

    展望：厂商合作进入新时代

    论坛上，与会人士达成一致共识，豫酒与豫商合作已进入一个新时代，正在谱写新的篇章。

    世嘉酒业总经理助理冯红漫说，去年与宋河展开合作之后，切身感受到，豫酒龙头企业受资本运作的经营方式变革影响，已步入标准化、规范化经营通道，并在迅速提升其市场把握能力、营销手段灵活度，而这无疑是在为合作经销商的信心不断加码。

    郑州喜洋洋商贸有限公司总经理张常贤说，作为河南人，作为受过伤的河南酒商，他心里对豫酒有怨，却没有恨。市场经济是公平的。渠道商和酒企的合作，不能仅仅靠感情，而是需要酒企拿出一个基本真诚的合作态度与稳定的经营政策。比如说，市场上出现了假货，厂家要打假，不能单让经销商去扛。

    仰韶酒业市场总监毛小民对此表示赞同。他说，豫酒板块如不能实现厂商有效合作，将是一种最大的资源消耗。一方面，会延缓河南酒企的成长速度；另一方面，全国一些大块头的酒商，得到一些知名酒企的全力支持后，正逐步显现出全国连锁的趋势，这必将对河南酒商形成冲击。因此，“支持河南酒商做大做强，乃至向全国扩张,需要酒商和酒厂的通力合作和共同努力”。

    而知名职业经理人刘春雄的寄语则是，“在如今渠道为王的时代，请冀望于市场图霸的豫酒品牌，拿出合作的诚意来，讲诚信，求实效，办实事”。