给经销商找出路，模式转型创新拓展是关键！

　　面对酒类经销商生存的现状、存在的问题，酒类经销商也绝不会等死，只能继续奋力拼博，通过积极转型，创新经销方式，谋得新出路，更促使酒类经销插上腾飞的翅膀，更胜一筹，走出酒类经销的“沼泽地”。

    　德鲁克说：“当今企业间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”而好的商业模式，更是为企业之间的竞争插上腾飞的翅膀，也是助长其在竞争中获胜的法宝。

    　要获得好的经销模式，就要不断进行创新，进行酒类经销商方式的转型。酒类经销转型才是酒类经销商的出路，也是发展之路，而据和君咨询业务合伙人、副总经理林枫所言，中国白酒经销商的未来有三个发展方向，即向上、向下、居中。

    　酒类经销商要转型，需要从这几个方面入手，不断进行探索，从而获得酒类经销方式的新模式、新方法、新发展。

    　不断向上游进行转型，谋得酒类经销的更大自主权、主动权。主要是经销商通过买断品牌、收购酒厂、品牌运营。例如佛山市吉利贸易有限公司开发出“百年糊涂”，如今产品销量居广东中档白酒市场前列。华泽集团董事长吴向东经营“金六福”的成功，实际上是探索了一套独特的经营模式，并提出了支点理论：即三角形顶端的支点，是酒的质量，“金六福”通过和“五粮液”合作，已经稳固如山；三角形底端的两个角，一个是酒的文化，金六福品牌牢牢锁定福文化这个卖点，契合了中国人数千年的福文化消费心理；第三个支点是酒的气氛，中国人最爱在喜庆的时候喝酒庆祝，而将“金六福”打造成中国人的福酒。“金六福”的成功，得益于三个“角”的和谐完美。也是其应用了买断经营的手段，在“金六福”品牌在全国市场风生水起的时候，吴向东抓住了时代的机遇，踏上了“五粮液品牌买断”的版图，在自己梦想的区域随便画了一个圈，凭借福文化的有效传播，与朴实的定价策略，在广大区域市场上收获了意想不到的“金玉满盆”。

    　而向下游进行抢占市场，就是酒文章来源中国酒业新闻网类经销商通过多种经营、扩大销售，从而互相补充，形成经销产品的规模化、阶梯化。在甘肃市天水市的酒类经销商，更是以多种经营的方式进行转型，他们一边销售白酒，尤其是当地的天河春酒、丝路春、古河洲，而且还通过经营一些烟草，或者其他商品，让自己的经销店超市化，这样更吸引了客户，也占据了更为广阔的市场领域。广东粤强酒业有限公司董事长王富强一直深耕于“五粮液”的经销，使其在广州占据了有利市场，借助“五粮液”深耕市场的同时，粤强酒业还斥资数千万，打造了一款专属于广东消费者的“老广”酒，借以扩大经营范围。

    　经销商居中发展，就是采取“折中”的办法。其实，这种居中发展的办法已经被渠道运营商、物流商所青睐。运营商一边在运营其他产业的同时，也可以运营酒类销售，更是有了不少额外的收入。甘肃省天水市麦积情恒利商贸有限责任公司在宾馆经营为主，而在经营过程中，他们通过与当地天河春酒厂共同投资研发，而由酒厂生产的天河液系列闰府、闰源酒，由他们进行销售，其他人无权经销。这样，从生产的投资到销售，都是由这家公司进行，这样，也开拓了白酒销售的新渠道，更让白酒市场有了一种新模式。当然，浙江商源的跨区域整合、湖北汉川和其鑫商贸的区域内横向整合等，都是一种居中发展之路。