经销商发展的只有2条路，应该怎么走？

    　纵观“金六福”“商源”“新星”“天驹”等中国式的“保乐力加”或“帝亚吉欧”的出现，正散发着迷人的商业气息和偶像魅力，影响着一批又一批文章来源中国酒业新闻网的经销商试水酒海，商业模式与资本力量的不断碰撞和不断组合，构建了超级经销商传奇般的商业品牌格局。

    　宏观上分析，经销商的发展之路只有两条：一是往上游发展做自己的牌子，一是向下延伸扩大经营范围，寻找白酒的替代性产品，如选择代理保健酒、葡萄酒等。正如“做终端找死，不做终端等死”一样，做不做自有品牌，同样面临发展的十字路口。而经销商做自己的牌子，资金与策划是品牌腾飞的两只翅膀，两者中缺少任何一个，都会遭遇从高空跌下来的危险。

    　法国历史学家费尔南曾说过：“这个世界上有三种历史，一种是迅速动作的，一种是缓慢动作的，一种是完全不动的。”迅速动作的是创新者，缓慢动作的则是执行者，而完全不动的将会成为被淘汰者。酒业经销商的转型，更是一种集合资源的过程，也是经销商以自己独有的特色驾驭市场为基本点，往往以最快、最准、最好的方式，从厂家挑选适合自身市场的产品，用自己最合适的网络，来达成消费者的意愿，而经销商所处的位置，所占领的市场，永远是最贴近市场与消费者的。

    　浙江商源集团奉行了“在探索中前进，在变化中进取，在进取中变化”的创新之路，商源集团董事长朱跃明在谈及时，表示其推行“事业部＋共享平台”等管理模式的成功，无不是在不断转型中寻求发展，寻找时机。集团最重要的是通过运作品牌，练就了一帮“猛将”，织就了一张网络，让转型带来了无形的资产和效应，也让商源插上了飞翔的翅膀。

    　从“天驹”布局宁夏、青海，到“新星”创立名酒连锁等，预示着渠道时代的竞争已经下沉作战。行业观察家认为，在消费日益个性化的时代，什么样的营销模式都不是万能的，每一种营销手段只能满足一部分消费者，覆盖一定范围的市场。而白酒经销商在消费个性化中的商机越来越少，越过终端，靠近消费者，通过差异化服务来满足消费者，成了经销商发现商业机会的最直接方式。

    　经销商转型就是要适应市场，更要发挥出价值的引力，这样，才能促使新时期的经销商迎难而上，为发展插上腾飞的翅膀。