传统代理商的销售“尴尬”

    　不止是酒水生产企业，几乎所有的商品在开拓市场和寻找客户的过程中都在走一条传统的路子：先找省级经销商，省级经销商再招商寻找市级经销商，市级经销商通过各种网络和关系发展县、区一级的经销商，之后产品进入商超，走进消费者的生活。

    　随着市场竞争的加剧，这种延续了多年的销售模式让生产企业和总经销商们都感到疲惫不堪。生产企业不是为找不到有实力的经销商发愁，就是抱怨某地市的总经销商销售业绩不突出，或者不尽心地发展业务，每年的销售额老是原地踏步走甚至出现倒退。总经销商的难处在于生产企业所定的销售业绩总是水涨船高，当年完成了销售额，那明年的销售计划肯定会上涨；如果完不成当年的销售额，则面临着总经销商换人的处境。

    　很多与山东新星集团物流公司酒水运营部合作的生产企业或者各地市级经销商都会发现，从2010年开始，新星对于自己的定位和称谓不再是某品牌酒水山东省总经销或者山东省总代理了，而是换成了某品牌酒水的运营中心。例如“55°五粮液运营中心”“茅台王子酒运文章来源中国酒业新闻网营中心”“剑南醇运营中心”“董香型董酒运营
中心”“汾酒运营中心”等，仅去年一年，新星集团物流公司原有的酒水品牌总代理中有十几个品牌都换成了这种运营中心的方式。


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