甘肃白酒省外扩张路漫漫

　　以茅台、五粮液为代表的白酒全国品牌无论在酿造技术，资本市场的运营还是文化的深层次渗透方面，都远远超过了以区域市场为主的酒类，其独特的核心竞争力，稳定的市场份额，成熟的市场开拓技术使区域品牌都难于模仿。在白酒区域市场的构成上，形成了以一线品牌为主导，占据高端市场，以区域品牌为市场的主要组成部分，居于中高端市场和低端市场格局。甘肃酒类市场的构成也是如此，茅台、五粮液等一线品牌占据高端市场，金徽、汉武御、九粮液等作为地产白酒品牌的主要代表，占据了大部分中端市场和小部分高端市场。

　　近些年来，随着国民经济的快速发展和居民收入的大幅提高，居民消费结构也发生了巨大的变化，白酒行业也经历了每年20%左右的增幅。一些区域品牌利用良好的市场态势，积极改变市场战略，开拓全国市场并取得了成功。在目前情况下，区域品牌面临着两种命运：在自己的区域市场里做精做细，逐步获得更大的市场份额；或者突破自身发展的瓶颈，积极开拓全国市场。

　　甘肃白酒生产企业能否利用自身的优势走向全国市场，取决于企业的市场定位。一些白酒企业积极向外拓展市场，大幅度地进行宣传和培训销售人员，无形中忽视了本土市场，以至于市场向外突围受限的时候往往顾此失彼，失去了在本土市场上的市场份额。

　　皇台酒业是武威第一家上市公司，也是省内唯一一家集白酒和葡萄酒于一身的上市公司。公司创立之初，企业凭借自身在技术、管理上的优势，赢得了国际、国内重大奖项100多项，成为甘肃省及西北五省区创优最多的企业。皇台酒业在区域战略选择上，企业希望能够通过自身多年积累的发展优势，走向全国市场，创造“南有茅台，北有皇台”战略布局。但在向外省扩张的过程中，由于企业内部没能解决好产品质量及战略发展决策的问题，企业迅速由胜而衰，其产品也退居为省内的二线品牌。

　　纵观甘肃白酒生产企业所处的地理位置，除金徽、红川之外，其他大多不占环境优势。在此前提下，许多白酒生产企业都把目光转移到中国白酒的优势板块四川，并在那里设址建厂，在产品质量上狠下功夫，收到了良好的市场效应。其中滨河集团已在省外展现出良好的市场态势，金徽也已蓄势待发，做好了向外省扩张的战略准备。

　　甘肃白酒产业经过数十年的发展，至目前形成了以汉武御、九粮液、金徽为代表的中高端地产酒品牌，并逐渐向全省渗透。

　　在充满艰辛的道路上，甘肃白酒企业所做的各种尝试，都取得了明显进步。