中小企业如何走出市场渠道不足的尴尬？

2011-6-8 11:28:30 中国酒业新闻网朱志明评论（0人参与）

　许多专家反复提到产品线不能过长，更不能过宽，否则会削弱主导产品竞争力，让消费者无法对产品或者品牌进行定位，很难形成口碑和影响力。

　　笔者并不反对他们的观点，但是他们很不了解小企业的生存现状。小企业的主导产品定位来自于两个方面：一是企业自身定位为主导产品，并大力推广，客户与消费者也接受；二是消费者或者渠道自然定位的主导产品，也就是大家常说的畅销产品。

&文章来源中国酒业新闻网nbsp; 　市场还是渠道说了算，这是让小企业最为尴尬的地方。也许经销商的网络、消费群体不适合企业主导的那款产品，难道企业就会放弃吗？必须针对这样的客户，做出相应的差异化产品组合，满足其要求，满足其主推的积极性。

　批发、商超、团购和餐饮是白酒销售的四大传统流通渠道，无论是商超、批发还是团购，有一个共同需求点——喜欢吃独食、重利、喜欢拥有自己独家专销主推的产品。

　　转载此文章请注明文章来源中国酒业新闻网。

了解酒业即时快讯，搜索关注《华夏酒报》微信号huaxiajiubao 编辑：王晓雅分享到：

相关新闻：

金沙获得大金奖，省长来点赞
9-24
吴玲欧阳又芳

中国酒业新闻网版权与免责声明
根据《中华人民共和国著作权法》及《最高人民法院关于审理涉及计算机网络著作权纠纷案件适用法律若干问题的解释》的规定，本网站声明：
凡本网注明“来源：《华夏酒报》”或“来源：中国酒业新闻网”的所有作品，版权均属于华夏酒报社和中国酒业新闻网，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明来源：《华夏酒报》或中国酒业新闻网。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
凡本网注明来源：XXX（非中国酒业新闻网）的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。我们力所能及地注明初始来源和原创作者，如果您觉得侵犯了您的权益，请通知我们，我们会立即改正。
如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的，请在30日内进行。如果您有任何疑问，请联系我们：wlb@hxjb.cn

热点关注

阅读排行

图片新闻

终端

小资