中小型酒企制胜法宝“从地方包围中央”

    　许多企业在开始操作阶段，往往避开家门口市场，以长途作战的方式向异地市场发起进攻，在取得一定胜利后，再做本土市场。之所以选择文章来源中国酒业新闻网异地作战的目的，就是要回避自己在本土的缺失，如品牌根基的缺失、品牌定位的落伍、本土竞争的残酷等等问题。皖酒和稻花香、江口醇一样，在外地市场做得风生水起，公司有了现金流之后再衣锦还乡，重新划定品牌路线，由“墙外香”逐步过渡到“墙内开花”，最后实现了本土与外埠市场的和谐上扬。

    　许多小企业由于在当地口碑不好或品牌根基很浅，消费者在短时间内很难教育，或者家门口市场竞争激烈，根本没有竞争优势，招商也比较困难，渠道难以找到适合发展的经销商，企业又没有雄厚实力压倒式强攻市场，这个时候，最明智的选择就是赶紧走出去，找到一个相对容易操作，经销商能够高度配合的异地市场作为根据地市场进行重点操作。

    　安徽皖酒集团前身是国营蚌埠酒厂，由于改制较晚，推出的皖酒品牌在省内缺乏根基，在市场上仍是30元以下的低档形象。为了改变这一落伍面貌，皖酒不得不舍近求远，在广东、江苏等地重新确立品牌形象，以80元以上的品牌定位切入市场。广东深圳汇龙源一直做皖酒王产品，通过营销战术组合，加之公司强大的配送能力与网络支持，皖酒王在广东取得了意想不到的成绩，品牌地位迅速上升，销售突破了亿元大关。