“扫描”区域型白酒现状

    　和君咨询合伙人、酒水事业部总经理林枫认为，过去10年，众多区域型白酒品牌的崛起，虽然在战术上“八仙过海，各显神通”，但基本上都遵循着通过营销队伍和产品力两大系统能力的有效发育，最终实现综合营销能力领先的发展轨迹：通过加人（营销队伍建设）、加产品（丰富产品线）整合商业、激活渠道；当市场氛围营造到一定程度，推出分品牌的战略性主导产品，充分利用消费者心目中的历史记忆来解决核心消费者的引领作用；在实现产品品牌的持续提升反哺企业品牌的拉升之后，重点解决以产品体系的丰满来完成渠道的构建。

    　行业中具有代表性的区域强势品牌如江苏的今世缘，安徽的迎驾，四川的丰谷，内蒙古的河套，江西的四特，湖北的枝江、白云边，河南的文章来源华夏酒报宝丰等，均遵循着同样的发展轨迹。先立足根据地市场，通过多产品整合更多的优质商业资源，横向覆盖所有的适销渠道，实现根据地市场的高占有率。在这个过程中，不断地提炼、完善、优化其营销模式，快速向更多的区域市场复制，实现了第一轮快速成长。

    　同时，一些规模较小的区域型白酒企业通过品牌、产品、模式创新也取得了好的发展业绩。如河南仰韶酒业通过推出“彩陶坊”利用专卖店加盟的模式，实现了团购渠道的快速突破；安徽老明光酒业以“绿豆原料”、“白酒庄园”概念推出的“明绿”系列产品，很受消费者青睐；江西章贡酒业推出的“洞藏原浆”主导产品，市场反响很热烈。

    　和君咨询高级咨询师陈琪形象地向《华夏酒报》记者比喻：“通俗地讲，区域白酒企业的第一轮快速成长，就是通过扩大市场‘种植面积’和提高‘亩产量’，加上遇到风调雨顺的‘好气候’（行业大势）实现的。”