经销商新的利润增长点在哪里？

    　渠道变革压缩流通环节后，经销商的利润被摊薄，那么经销商新的利润增长点在哪里？

    　渠道变革是大势所趋，这并不单单是电子商务的影响，与现在物流发展和现代通路的快速崛起都有关系。而这些变革，都会对经销商的利润产生巨大的影响。面对这种变革，经销商需要建立新的利润增长点。那么哪些点会成为经销商新的利润增长点呢？

    　建立新的渠道赢利点。比如介入团购渠道，和生产企业针对大型单位开发定制酒，由于团购渠道最短，可以直接产生终端销售，同时利润也是相对客观的。

    　确立新的品牌和产品组合。通过组合使现有渠道价值最大化发挥，形成整体的盈利组合，在选择新的品牌和产品时，可以考虑选择一些不知名但是质量非常不错的品牌及其产品。

&nb文章来源华夏酒报sp;   　调整组织构架和考核机制，提高经销商的分工能力和对终端的掌控能力。经销商可以根据情况对人员和车辆进行重新规划，强化人员的专业化运作能力，强化对终端的开发、渗透与维护，通过终端的控制提升单品盈利空间。

    　通过服务赚钱。很多经销商经过多年的经商，已经形成自己宝贵的经验、模式和人才积累，所以可以把这一块转化成钱。经销商可以像下游分销商那样通过培训、模式输出、人才输出、管理输出等形式来进行增加新的赢利点。

    　成为B2C的渠道供货商。因为是直供，所以可以减少中间费用，但是要和代理的厂家协商好。
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