鲁酒振兴需要“走出去”

　　在川、贵、苏、皖等省酿酒企业新一轮的激烈竞争态势下，鲁酒也迎来了新的发展机遇和挑战。近日，《华夏酒报》记者采访了出席山东省白酒行业“十二五”发展规划论证会的山东兰陵集团董事长陈学荣。

　　鲁酒要想发展壮大，就必须努力开拓和建设我们的市场。鲁酒应调整市场开发的方向，重新制定新的市场目标，把眼光放大，在建设和开发省内市场的同时，加大开发和建设省外市场，扩大鲁酒的“地盘”。

　　陈学荣说，鲁酒要解决市场问题，就必须要进一步解放思想，更新观念，大胆探索，大胆实践。必须坚决改变当前各自“割据一方，偏安一隅”的局面，把主要精力放在重新调整营销战略、营销手段和营销实践上。今天白酒行业已经脱离了简单层面上文章来源华夏酒报的竞争，而是进入到产品、价格、渠道、促销、团队、市场布局、资源配置、营销服务和品牌策略等方面的系统化竞争，讲究营销系统的匹配性，区隔营销系统制胜已经成为行业的共识，甚至高层次的竞争已经出现，通过行业兼并和资本整合加强竞争力。

　　最近，兰陵也在市场开拓上做出了具体部署，就是:实施“由城市带动农村”的新战略，实行“不求全面开花，只求重点突破”的新战术，精心培育重点市场，尽心培植重点客户，不断拓展省内、省外两个市场；努力扩大产品销量，努力培植一支信誉好，实力强的经销商队伍，力争达到过千万元的经销商30家，过五千万元的经销商10家，过亿元的大客户2家，实现大客户顶天立地，中等客户铺天盖地，使市场占有率、经销商实力、业务员素质、产品销售额全面提升，确保“十二五” 期间工作目标的实现。