进军高端，鄂酒应抓住“家门口”的机会

　　从2010年末开始，茅台、五粮液等高端白酒价格“涨”声不断，但这并未影响高端白酒产品受追捧的热度。此后，许多白酒企业跟风推出了千元级产品，而湖北省的一些地产品牌甚至越过茅台推出超高端产品，打造2000元级产品。

　　今年7月底，白云边推出3000元级产品“白云边30年陈酿”，3680元/瓶的零售价超过飞天茅台，成为最贵的鄂酒。与此同时，霸王醉新品致力清香型标杆、稻花香清样酒发力高端兼香型。

　　在湖北开拓市场的酒鬼酒区域经理袁义志深有感触地说：“湖北高端白酒市场上，除了茅台、五粮液外，基本上都是本地的白酒品牌，即使有外地的其他白酒品牌，立足未稳很快就会被挤出去。而在河南、湖南市场，本地产高端白酒很难在市场上站稳脚根。”

　　7月中旬，白云边公司酝酿已久的“30年陈酿”产品成功封样，皮质包装盒与陶瓷酒瓶的整套包装相比白云边年份酒来说，有了质的突破。白云边股份公司董事长梅林表示，“30年陈酿”是不断提升白云边品牌的“助推器”，契合白云边重塑价值链的发展战略。

　　湖北省酒类流通行业协会秘书长陈新发认为，对鄂酒来说，进军高端，打造超高端产品是一种趋势，一方面源于消费能力升级衍生的需求；另一方面，是企业竞争导致的发展趋向，必须要让竞品有一个更大的操作与利润空间。

    　据白云边酒业销售公司副总李刚透露，“30年陈酿”因酿造工艺复杂，首批只有5000瓶；下半年，白云边定位更高的“公元759”、“凤舞楚天”也力争面市，市场销售价格过万元。

    　盛初（北京）营销咨询董事长王朝成认为，在湖北市场上，白云边、霸王醉等品牌尤其要抓住机会，白云边本来价格较高，所以占有优势。但是像文章来源华夏酒报枝江、关公坊、楚园春等品牌推高的难度太大，不要“大跃进”。