创立老怀酒，今代亮剑拓天地

　　在电视连续剧《亮剑》中，李云龙曾经对他的士兵说：“我最喜欢狼，尤其是一群狼，就连老虎见了也怕它三分。我希望我的部下也能变成狼，一群有着共同信念的狼。”如今的酒类市场竞争，不亚于群狼争食的时代。

　　“我就喜欢李云龙，喜欢那种宁折不弯的亮剑精神，喜欢那种永不言败的群狼气魄。”这就是赵翔宇——河南今代实业有限公司年轻的董事长，一个让人敬佩的河南汉子，一位风靡业界的怀酒操刀者。

　　“老怀酒”的诞生，正是基于赵翔宇对河南酱酒市场的准确判断，尤其认准了品质这一消费者的终极诉求，使“老怀酒”的运作真可谓集天时、地利、人和于一身。

　　赵翔宇分析当时河南酱酒市场认为，茅台价位的冲高，将600元以下的市场基本空了出来，而酱香的氛围已经起来，需要适合的产品来补充这部分空缺。“赖茅”在消费者心目中已经成为低档的代名词，同时以“赖”字、“茅”字开头的品牌蜂拥而至，不断大打价格战，无形中也伤害了“赖茅”品牌。除了“红花郎”年份酒能在这个价位段有所表现之外，其他品牌的表现都乏善可陈。“老怀酒”就把价位段定在200元—600元之间，主打中高端。作为“二茅台·老怀酒”全国总运营和怀酒的河南总代理，赵翔宇不但可以放心大胆地做深做透河南市场，大力度地进行品牌宣传，同时又可以走全国市场，这更加坚定了他做强怀酒品牌的信心。

　　为此，赵翔宇开发了老怀酒九尊、老怀酒珍藏、老怀酒典藏、老怀酒窖藏等形象好、品质优的主导产品，同时制定了切实可行的运作方案，让经销商在无风险、无压力的状态下轻松卖酒。赵翔宇对《华夏酒报》记者说：“我们在郑州核心市场实行直营模式，宁可在郑州少卖酒，也决不让郑州市场的酒流向其他市场，损害经销商利益。同时我们取消地市级代理，直接发展县级客户或二批，做到渠道的扁平化。一个县设立总经销、经销商、专卖店三级管理模式，总经销管理经销商，经销商管理专卖店，通过市场费用垫付报销制度，杜绝各种串货现象，依靠销量返点，使经销商把精力放在客情的维护上，主动在自己的圈内多销售产品，才能保证各自利益的最大化。

　　2010年1月，一场名为“酱香型白酒给河南带来的商机和财富营销论坛”的怀酒河南市场招商会举行。赵翔宇邀请了几十家媒体和600多名经销商参会，取得了轰动效应，当场就有多名经销商签订代理合同。在招商会后，赵翔宇又不断地举行各种形式的品鉴会，通过品鉴活动在核心消费群中快速扩大影响力，树立起怀酒的口碑，同时又不断地在报纸、电视、路牌、公交等媒体上进行大力度的投放，并冠名和赞助了几次大型的选秀活动和公益活动，将老怀酒的知名度迅速在河南市场打开。通过多形式、文章来源华夏酒报递进式的品牌传播，老怀酒在河南市场的知名度和美誉度不断提升，获得了市场的广泛认可。

　　此外，在海航入主怀酒之后，作为怀酒贵州省外运作最好的市场，海航也大力度地支持今代在河南市场的跨越式发展，今年郑州国际糖酒会将投入100万元，让怀酒在河南市场更加光彩夺目。