“限酒令”后，酒企仍可打好广告营销牌

    　央视黄金时段被业界视为“中国广告行业风向标”。“央视标王”，一度成就了孔府宴、秦池的“销售神话”。

　　央视拟推行“限酒令”后，业界人士认为，此举将导致白酒行业洗牌，理由是一些靠广告赌市场的白酒品牌就没有了市场拉力，在这种情况下，很有可能会带动整个产业向集群式、规模性方向发展，而弱小的酒类企业将逐渐会被优势企业联营、兼并或者收购。

　　由此，中国酒文化研究与品牌传播专家郭五林教授预测，由于央视广告导向的作用，中国酒业或将出现两极分化，一是有势力的名优企业向品牌侈奢化方向发展，最终成为真正民族品牌的“中国名牌”；二是向大众化的“中国民牌”方向发展，成为大众化的中低端消费品。

    　在广告营销上，不是没有渠道可寻，关键是酒企公关部门与决策者要尽快调整广告营销的战略战术，以尽可能保住自己的市场领地。

    　笔者认为，酒企可在央视做形象广告，在网络做视频宣传。烤鸭一定要有烤鸭味，羊肉串一定要有羊肉串味，但广告却并不一定非要有广告味。随着商业广告的日渐增多，广告在现代生活中占的份额已越来越大。然而，广告数量的急骤增大，使人们时时处处感受到广告的存在，也引发了人们的逆反心理——对广告的某种厌倦心理。

    　从央视的“限酒令”可以看出，一些有势力的酒企仍可在央视的招标时段进行形象广告的宣传。在此情况下，一种新颖的广告——脱去广告味的形象广告应运而生了。对此，营销专家袁野说，“限酒令”后，酒企并不是不要广告营销了，而是要促使酒企去思考更加新颖的广告。酒类企业完全可以大胆去尝试在央视做形象，在网络做视频的做法。郭五林认为，已经进入网络时代的今天，在一些传播较强的网络媒体比如中国酒业新闻网、新浪网、百度、搜狐网上推出视频广告，也同样会收到不错的效果。

    　央视“限酒令”后，酒企可在报媒上做深度，在户外做“酒瓶”。

    　报纸是传统的传播媒体，也是承载力非常强的媒体，且成本较低，特别适合酒类企业进行深度宣传。比如要宣传某款酒的独特之处，酒企的战略定位等，可在报纸上文章来源华夏酒报做专版；而户外广告虽然受到地点、时间的限制，传播力相对较差一些，但持续时间较长，也适合做带有“酒瓶”“酒杯”的硬广告。

　　笔者认为，酒类企业如果能够改变原有的思维定式，大胆尝试在报媒上做深度，在户外做“酒瓶”，也不失为明智之举。

    　另外，机场VIP候机厅是高端人群最集中的场所，它汇集了高级官员、企业家、高管、明星等社会各界精英人士，这部分人群也推动着新兴高端消费市场的发展。

　　据官方统计数据显示，2011年中国航空旅客的流量已突破2.5亿，在这其中约有3%的人群使用VIP候机服务，每个月全国VIP候机人流量超过60万人次。因此，未能进入央视12家之列的酒企，选择机场VIP广告营销不失为明智之举。

    　而体验营销其实是酒类企业最好的广告营销策略，只不过不为酒企所充分认识，而新闻营销更是如此。其实，品牌传播上有个法则叫“钻石法则”，广告打造的是“玻璃品牌”，而新闻打造的才是“钻石品牌”。

    　的确，广告营销是酒类企业制胜千里、赢得市场份额的战略战术。在央视“限酒令”实行后，酒类企业只要及时改变广告营销的思维方式，依然可以借助新颖的广告营销方式来稳固甚至扩大市场份额。