现代商业的发展和经济繁荣，成就了大卖场、连锁商超、酒店等第三产业的快速发展，成为白酒供应链中直面消费者的最后一道关卡，也成了白酒销售的强势终端。其在给消费者带来生活便利的同时，衍生而出的进场费、陈列费、销售扣点以及名目繁多、层出不穷的店文章来源华夏酒报庆费、节庆费等，也掠夺了生产厂家和经销商的利益。
快消品行业在激烈的市场竞争中最先感触到了销售严寒，即使强势品牌如康师傅，也在与沃尔玛的利益博弈中忍气吞声；对于白酒而言，曾经的盘中盘核心酒店网络，投入产出不成正比，甚至零利润、负利润，但厂家却为了形象展示，也不得以而为之，始终保持对酒店渠道的高投入。
而随着终端供应链大卖场、连锁商超、酒店以及未知的新兴渠道对传统渠道消费份额进一步蚕食，未来强势终端渠道供应链对厂商利益的阻碍作用，只会越来越大。
（作者系湖北稻花香酒业股份有限公司营销常务副总经理）
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