2012年2月27日，德州市宜美佳酒业有限公司，召集三个地区，14个县、市的经销商代表，以“如何做个现代化的经销商”为题进行了座谈讨论。参加座谈的经销商代表以自己大区的实际情况为依据，紧紧围绕公司2012年的工作目标，畅谈了自己的体会和看法。经过座谈，对“现代经销商”的概念更加清晰，对开拓市场的方法和措施更加明确，对以下问题形成了一致的看法。
一是要善于学习。这是座谈中经销商讨论最为激烈的问题。大家认为，市场形势瞬息万变，市场竞争十分激烈。经销商要想在市场竞争中站稳脚跟，就必须加强自己的学习。这是因为，学习才能使自己变得更加聪明。首先向市场学习，市场是实践的阵地，真知来自于实践，要想取得“真经”，就要在市场锤炼和总结；其次要向同行学习。同行之中有很多有见识、有能力，观念先进的经销商，而且是大手笔，在自己的区域里纵横捭阖，呼风唤雨，做出了很大的成绩。我们就是要虚心学习他们的成功经验，取其之长，补己之短，互相促进，共同提高。其三要向理论学习。理论是指导实践的最好教材，实践要靠理论来指导，成功地将理论和实践结合在一起，就能极大的促进实践，并能获得最大效益。
二是要善于总结。总结也是一种提高和进步，古人言“知己知彼，百战不殆”。所谓的知己和知彼，就是靠总结而来，即总结自己，又总结别人，才能明确自己的是非、长短，才能找出差距，找到赶超别人的方法和智慧。经销商也要善于总结，每天要总结，每月要总结文章来源中国酒业新闻网，每年更要总结，在总结中成长，在总结中进步。
三是要讲究诚信。诚信是一个经销商做人、做事的准则，俗话说，“人无信不立”，说的就是诚信的重要。工作中“一言九鼎”，说过的话，办过的事经得起时间的检验，久而久之，树立起自己的诚信丰碑，别人才相信你，与你建立起牢固的人际关系，使你左右逢源，事业发达。
最后，宜美佳酒业有限公司总经理徐怀青作了总结发言，他要求所有的经销商树立起大局意识，同舟共济，共同成长，共同进步。徐总还要求经销商做好转型工作，由过去的“坐商”转为“行商”，不能仅凭老经验办事，要与时俱进，做一个具有现代意识和现代风格的经销商。
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